| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 绪言 | 第7-8页 |
| 1 汽车分销渠道的重要性及其发展 | 第8-14页 |
| ·汽车分销渠道的作用和意义 | 第8-9页 |
| ·汽车分销渠道的流程 | 第9-11页 |
| ·汽车分销渠道的功能 | 第11-12页 |
| ·我国汽车分销市场的演变和发展 | 第12-14页 |
| 2 高效汽车分销渠道的建立 | 第14-27页 |
| ·汽车分销渠道的设计 | 第14-23页 |
| ·影响分销渠道设计的因素 | 第14-15页 |
| ·渠道设计的原则和目标 | 第15-17页 |
| ·汽车分销渠道设计的内容 | 第17-23页 |
| ① 渠道结构的设计 | 第17-19页 |
| ② 中间商类型的设计 | 第19-22页 |
| ③ 汽车分销渠道的布局规划 | 第22-23页 |
| ·汽车分销方案的评估 | 第23-24页 |
| ·渠道经济效益的评估 | 第23页 |
| ·渠道控制力的评估 | 第23-24页 |
| ·渠道适应性的评估 | 第24页 |
| ·汽车分销渠道的组织 | 第24-27页 |
| ·渠道组织的方式 | 第24-25页 |
| ·汽车中间商的选建程序 | 第25-27页 |
| 3 高素质渠道资源的培育 | 第27-33页 |
| ·我国汽车经销商面临的困境 | 第27-28页 |
| ·汽车经销商培训与激励 | 第28-29页 |
| ·汽车经销商考核与调整 | 第29-31页 |
| ·汽车经销商协调与管理 | 第31-33页 |
| 4 提升汽车分销渠道效益的管理策略 | 第33-38页 |
| ·汽车分销渠道的物流管理 | 第33-35页 |
| ·汽车运输策略 | 第33-34页 |
| ·汽车仓储策略 | 第34-35页 |
| ·汽车分销渠道的资金流管理 | 第35-36页 |
| ·经销商资金结算管理 | 第35页 |
| ·对经销商的财务评估 | 第35-36页 |
| ·汽车分销渠道的信息流管理 | 第36-37页 |
| ·分销管理的发展—分销资源计划系统(DRPⅡ)的应用 | 第37-38页 |
| 5 结束语 | 第38-39页 |
| 6 参考文献 | 第39-40页 |
| 后记 | 第40页 |