顾客导向的复合型销售组织模式研究--以L公司为例
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 导言 | 第8-12页 |
| ·选题的意义 | 第8-9页 |
| ·选题的理论意义 | 第8页 |
| ·选题的实用价值 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状及发展趋势 | 第9-11页 |
| ·亚当斯密关于组织管理的论述 | 第9-10页 |
| ·泰勒、法约尔的组织结构理论 | 第10-11页 |
| ·本文研究思路 | 第11-12页 |
| ·传统营销理念及其指导下的销售组织模式回顾 | 第11页 |
| ·新型的顾客导向的销售模式建立 | 第11页 |
| ·以L公司的销售组织设计为个案进行案例分析 | 第11-12页 |
| 2 销售组织模式研究 | 第12-23页 |
| ·传统销售组织模式研究 | 第12-17页 |
| ·传统组织模式的营销理念 | 第12-13页 |
| ·传统营销理念下的销售组织模式类型 | 第13-15页 |
| ·传统销售组织模式存在的问题 | 第15-17页 |
| ·顾客导向的创新销售组织模式的提出 | 第17-23页 |
| ·创新销售组织模式的理念指导 | 第17页 |
| ·顾客导向的复合型销售组织模式设计 | 第17-19页 |
| ·顾客导向的复合型销售组织模式所遵循的原则 | 第19-23页 |
| 3 L公司销售组织模式剖析 | 第23-30页 |
| ·公司基本情况介绍 | 第23-27页 |
| ·公司背景 | 第23-24页 |
| ·产品介绍 | 第24-25页 |
| ·市场需求状况 | 第25-27页 |
| ·公司目前销售模式剖析 | 第27-30页 |
| ·目前的销售模式 | 第27页 |
| ·现有销售组织模式存在的问题 | 第27-30页 |
| 4 创新销售组织模式在 L公司的应用 | 第30-41页 |
| ·L公司创新销售组织模式的应用 | 第30-34页 |
| ·L公司销售模式建立 | 第30-32页 |
| ·销售模式的基本特点 | 第32-34页 |
| ·创新模式的效用 | 第34-36页 |
| ·如何保证L公司创新模式的实施 | 第36-41页 |
| ·建立相应的企业文化 | 第36-37页 |
| ·销售人员管理 | 第37-39页 |
| ·协调四大关系 | 第39-41页 |
| 结束语 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 后记 | 第45-46页 |
| 东北财经大学研究生学位论文原创性声明 | 第46页 |
| 东北财经大学研究生学位论文使用授权书 | 第46页 |
