山东中大公司大蒜出口营销策略研究
| 1 导论 | 第1-15页 |
| 1．1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1．2 研究意义 | 第11页 |
| 1．3 研究内容及方法 | 第11-13页 |
| 1．3．1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1．3．2 所采用的方法 | 第12-13页 |
| 1．4 论文研究框架 | 第13-15页 |
| 2 理论综述 | 第15-30页 |
| 2．1 现代市场营销理论的发展 | 第15-18页 |
| 2．2 国际市场营销管理理论内容 | 第18-26页 |
| 2．2．1 国际市场营销环境信息的收集 | 第18-19页 |
| 2．2．2 国际目标市场选择和市场定位 | 第19-20页 |
| 2．2．3 国际市场进入途径 | 第20-21页 |
| 2．2．4 国际市场营销组合 | 第21-26页 |
| 2．3 市场购买行为理论 | 第26-30页 |
| 2．3．1 消费者购买行为理论 | 第27-28页 |
| 2．3．2 中间商购买行为 | 第28-30页 |
| 3 山东中大公司的外部环境分析 | 第30-44页 |
| 3．1 大蒜产品介绍 | 第30-31页 |
| 3．2 大蒜的行业市场状况 | 第31-39页 |
| 3．2．1 国际大蒜种植和销售状况 | 第32-34页 |
| 3．2．2 国际市场对我国大蒜出口的要求 | 第34-36页 |
| 3．2．3 我国大蒜的种植和出口情况 | 第36-38页 |
| 3．2．4 国家大蒜出口政策的沿革 | 第38-39页 |
| 3．3 大蒜市场竞争分析 | 第39-41页 |
| 3．3．1 国外大蒜企业的发展现状 | 第39-40页 |
| 3．3．2 国内大蒜出口企业竞争格局 | 第40-41页 |
| 3．4 国际市场大蒜消费需求分析 | 第41-44页 |
| 3．4．1 国际市场大蒜需求区域分布 | 第41-42页 |
| 3．4．2 国际市场大蒜需求特征及趋势 | 第42-44页 |
| 4 山东中大公司大蒜出口营销现状及问题 | 第44-58页 |
| 4．1 山东中大公司简介 | 第44页 |
| 4．2 山东中大公司大蒜出口产品状况 | 第44页 |
| 4．3 山东中大公司大蒜出口营销管理现状 | 第44-49页 |
| 4．3．1 出口营销组织结构 | 第44-45页 |
| 4．3．2 出口营销渠道 | 第45-46页 |
| 4．3．3 出口市场状况 | 第46-48页 |
| 4．3．4 品牌和促销现状 | 第48页 |
| 4．3．5 经销商及销售队伍的管理 | 第48-49页 |
| 4．4 山东中大公司出口营销存在的主要问题 | 第49-54页 |
| 4．4．1 出口营销系统的建设和管理落后 | 第49-51页 |
| 4．4．2 出口产品缺乏战略性发展规划 | 第51-52页 |
| 4．4．3 定价过低影响公司长远发展 | 第52页 |
| 4．4．4 没有形成自己的销售网络 | 第52-53页 |
| 4．4．5 促销工作软弱 | 第53-54页 |
| 4．5 山东中大公司SWOT分析 | 第54-58页 |
| 4．5．1 优势(STRENGTH) | 第54-55页 |
| 4．5．2 劣势(WEAKNESS) | 第55页 |
| 4．5．3 机会(OPPORTUNITY) | 第55-56页 |
| 4．5．4 威胁(THREATEN) | 第56页 |
| 4．5．5 山东中大公司的SWOT策略选择 | 第56-58页 |
| 5 山东中大公司大蒜出口营销策略 | 第58-76页 |
| 5．1 山东中大公司出口营销组合策略 | 第58-63页 |
| 5．1．1 目标市场的选择 | 第58-62页 |
| 5．1．2 出口营销目标 | 第62-63页 |
| 5．1．3 出口营销组合策略 | 第63页 |
| 5．2 山东中大公司的产品策略 | 第63-71页 |
| 5．2．1 继续实行产品差异化策略 | 第64-65页 |
| 5．2．2 现有产品实行市场改进策略 | 第65-66页 |
| 5．2．3 新产品开发策略 | 第66-69页 |
| 5．2．4 产品包装策略 | 第69-70页 |
| 5．2．5 发展绿色种植基地 | 第70-71页 |
| 5．3 山东中大公司的渠道策略 | 第71-72页 |
| 5．3．1 山东中大公司的渠道选择 | 第71-72页 |
| 5．3．2 选择满意的中间商 | 第72页 |
| 5．4 山东中大公司的品牌策略 | 第72-76页 |
| 5．4．1 品牌的形象设计 | 第73页 |
| 5．4．2 品牌的培育 | 第73-75页 |
| 5．4．3 品牌的保护 | 第75-76页 |
| 6 山东中大公司大蒜出口营销策略实施建议 | 第76-84页 |
| 6．1 转变经营观念 | 第76页 |
| 6．2 出口营销机构管理 | 第76-79页 |
| 6．2．1 出口营销机构的重置 | 第77-78页 |
| 6．2．2 出口营销机构的管理 | 第78-79页 |
| 6．3 出口营销队伍的建设与管理 | 第79-81页 |
| 6．4 实施的控制机制 | 第81-84页 |
| 6．4．1 客户资源的管理 | 第81-82页 |
| 6．4．2 做好客户资信调查，防范出口风险 | 第82页 |
| 6．4．3 加强业务流程管理，保证安全及时结汇 | 第82-84页 |
| 7 结论 | 第84-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 参考文献 | 第87-88页 |
