| 前言 | 第1-11页 |
| 第一部分 绪论 | 第11-36页 |
| ·商业房地产的发展趋势分析 | 第11-15页 |
| ·我国商业房地产的发展历程和趋势 | 第11-14页 |
| ·我国商业房地产的发展历程 | 第11-12页 |
| ·我国商业房地产的发展趋势 | 第12-14页 |
| ·我省商业房地产的现状和发展趋势 | 第14-15页 |
| ·商业房地产全程营销策划理论介绍 | 第15-30页 |
| ·商业房地产全程营销策划概念及其作用 | 第15-18页 |
| ·商业房地产全程营销策划的特征 | 第18-19页 |
| ·商业房地产全程营销策划的地位 | 第19-21页 |
| ·早期商业房地产营销策划理论模式浅析 | 第21-22页 |
| ·概念策划模式 | 第21页 |
| ·卖点群策划模式 | 第21-22页 |
| ·等值策划模式 | 第22页 |
| ·现代商业房地产全程营销策划模式--增值策划模式简介 | 第22-30页 |
| ·现代营销观念与营销策略的演变 | 第22-24页 |
| ·商业房地产全程营销增值策划模式概念 | 第24页 |
| ·四种营销策划模式的比较 | 第24-25页 |
| ·顾客让渡价值是商业房地产全程营销策划追求的目标 | 第25-28页 |
| ·商业房地产全程营销增值策划模式的理论核心 | 第28-30页 |
| ·细分(Segmentation) | 第29页 |
| ·目标(Targeting) | 第29-30页 |
| ·定位(Positioning) | 第30页 |
| ·全程营销增值策划模式的实现途径 | 第30-36页 |
| ·顾客让渡价值分析 | 第32页 |
| ·顾客让渡价值提升 | 第32-34页 |
| ·顾客让渡价值传播 | 第34页 |
| ·顾客让渡价值转移实现 | 第34-36页 |
| 第二部分 自贡市“中国.龙都广场”全程营销策划分析 | 第36-66页 |
| ·项目简介 | 第36页 |
| ·自贡市经济发展、商业运行及房地产业调查分析 | 第36-42页 |
| ·自贡市房地产发展的宏观环境 | 第36-37页 |
| ·自贡市房地产市场特征 | 第37-38页 |
| ·自贡市商业及商业房地产市场分析 | 第38-42页 |
| ·五星街三大竞争性商场调研 | 第39-40页 |
| ·竞争性楼盘调研 | 第40-41页 |
| ·自贡市商铺投资者调查 | 第41-42页 |
| ·中国.龙都广场全程增值策划分析 | 第42-66页 |
| ·顾客让渡价值分析 | 第42-45页 |
| ·产品价值分析 | 第42-43页 |
| ·形象价值分析 | 第43-44页 |
| ·服务价值分析 | 第44页 |
| ·人员价值分析 | 第44页 |
| ·商铺售价／租金水平分析 | 第44-45页 |
| ·心理成本分析 | 第45页 |
| ·体力成本、时间成本分析 | 第45页 |
| ·顾客让渡价值提升 | 第45-57页 |
| ·开发理念 | 第45-46页 |
| ·市场细分 | 第46页 |
| ·选择项目目标客户群 | 第46-47页 |
| ·项目定位 | 第47-51页 |
| ·项目SWOT分析 | 第47-49页 |
| ·总体功能定位 | 第49页 |
| ·项目命名 | 第49-50页 |
| ·外观造型定位 | 第50页 |
| ·平面布局定位 | 第50页 |
| ·物业管理定位 | 第50页 |
| ·商业管理定位 | 第50-51页 |
| ·项目的创新主题 | 第51页 |
| ·顾客让渡价值的提升措施 | 第51-57页 |
| ·建筑设计建议 | 第51-53页 |
| ·结构设计建议 | 第53页 |
| ·设备设计建议 | 第53-55页 |
| ·引入统一经营的管理模式 | 第55页 |
| ·建立独特的视觉识别系统 | 第55-57页 |
| ·定价／调价策略 | 第57页 |
| ·顾客让渡价值传播 | 第57-60页 |
| ·整体营销推广策略 | 第57-58页 |
| ·推广主题 | 第58页 |
| ·推广节奏 | 第58-59页 |
| ·开盘活动方案建议 | 第59页 |
| ·大力开展公关活动，进行关系营销 | 第59-60页 |
| ·推广费用安排／媒介组合建议 | 第60页 |
| ·顾客让渡价值转移实现 | 第60-66页 |
| ·项目整体销售策略 | 第60页 |
| ·售楼部包装／造势方案建议 | 第60-61页 |
| ·销售控制策略 | 第61-62页 |
| ·招商策略 | 第62-63页 |
| ·销售人员培训 | 第63-64页 |
| ·促销活动建议 | 第64-65页 |
| ·及时评估促销效果，调整推广策略 | 第65-66页 |
| 第三部分 当前我省商业房地产发展中存在的问题与对策分析 | 第66-76页 |
| ·我省商业房地产项目普遍存在的主要问题及原因分析 | 第66-72页 |
| ·解决问题的对策 | 第72-76页 |
| 第四部分 商业房地产全程营销增值策划模式应用中应注意的问题 | 第76-80页 |
| 结束语 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-83页 |
| 附录 | 第83-88页 |
