菲仕兰在中国的困境

第一章 菲仕兰公司简介	第1-18页
1．1 菲仕兰克勃克公司国际部	第7-9页
1．2 菲仕兰在中国	第9-13页
1．3 组织结构	第13页
1．4 产品结构与销售情况	第13-17页
1．5 销售运作体系	第17-18页
第二章 外部市场分析	第18-28页
2．1 牛奶市场容量分析	第18-21页
2．2 竞争对手分析	第21-28页
2．2．1 雀巢	第21-22页
2．2．2 卡夫	第22-23页
2．2．3 帕玛拉特	第23-24页
2．2．4 三元	第24-25页
2．2．5 伊利	第25页
2．2．6 光明	第25-26页
2．2．7 达能	第26-28页
2．2．8 蒙牛	第28页
第三章 销售组织结构决策与分析	第28-33页
3．1 销售组织结构决策	第28-30页
3．2 决策分析	第30-33页
第四章 产品结构决策与分析	第33-38页
4．1 产品结构决策	第33-34页
4．2 决策分析	第34-38页
第五章 营销战略决策与分析	第38-42页
5．1 营销战略决策	第38-39页
5．2 决策分析	第39-42页
第六章 附表	第42-59页
6．1 2000年销售业绩回顾	第43-50页
6．2 广州市场调查报告摘要	第50-59页
第七章 案例使用说明	第59-62页
参考文献	第62-63页
后记	第63页