《案例》：A公司在中国发展问题的剖析——市场扩张与组织结构设计
| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-8页 |
| 第一部分： 案例 | 第8-35页 |
| A国际集团简介 | 第8页 |
| A公司在中国投资背景 | 第8-12页 |
| 投资前的市场调查 | 第8-11页 |
| 中国眼镜消费市场 | 第8-10页 |
| 中国眼镜分销行业概况 | 第10-11页 |
| 合资生产厂 | 第11-12页 |
| A公司在中国投资的目标与战略 | 第12页 |
| 目标 | 第12页 |
| 战略 | 第12页 |
| A公司在中国的发展及市场营销 | 第12-32页 |
| 公司规模与组织结构 | 第12-18页 |
| 中国区总部 | 第13-15页 |
| 三家分公司与六家销售办事处 | 第15-16页 |
| 独资生产厂 | 第16页 |
| 人力资源 | 第16-18页 |
| 市场营销 | 第18-32页 |
| A公司中国的长期市场策略 | 第19-20页 |
| 销售成长策略 | 第19-20页 |
| 利润成长策略 | 第20-19页 |
| 中国市场的目标 | 第19-20页 |
| A公司的中国市场营销 | 第20-27页 |
| 第一阶段：95-96年 | 第21-22页 |
| 第二阶段：97-至今 | 第22-27页 |
| 竞争对手情况 | 第27-32页 |
| 应收账款 | 第32-34页 |
| 问题 | 第34-35页 |
| 第二部分： 案例分析 | 第35-59页 |
| 一． 市场营销 | 第35-52页 |
| 1．1 市场领先者战略 | 第35-37页 |
| 1．2 营销组合──产品引入期的市场推广战略 | 第37-40页 |
| 1．2．1 低档产品 | 第38页 |
| 1．2．2 中高档产品 | 第38-40页 |
| 1．3 市场定位战略 | 第40-44页 |
| 1．4 业务组合 | 第44-45页 |
| 1．5 A公司的市场营销组合及其存在的问题 | 第45-47页 |
| 1．6 营销解决方案 | 第47-52页 |
| 1．6．1 中高档产品市场 | 第48-49页 |
| 1．6．2 青少年近视控制镜片 | 第49-50页 |
| 1．6．3 内部营销与外部营销 | 第50-52页 |
| 二． 组织结构 | 第52-59页 |
| 2．1 组织结构设计 | 第52-53页 |
| 2．2 总部各职能部门有责无权 | 第53-55页 |
| 2．3 分公司授权不均衡 | 第55页 |
| 2．4 组织结构解决方案 | 第55-59页 |
| 结束语 | 第59-61页 |
| 附录 | 第61-62页 |
| 注释 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
