南京市“天启花园”项目营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·论文的研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法、框架 | 第11-13页 |
| 2 理论基础 | 第13-19页 |
| ·市场细分理论 | 第13-15页 |
| ·营销组合策略 | 第15页 |
| ·房地产营销理论 | 第15-19页 |
| ·房地产4Ps和4Cs营销体系 | 第16-17页 |
| ·房地产行业的发展及发展趋势 | 第17-19页 |
| 3 项目营销外部环境分析 | 第19-28页 |
| ·房地产业宏观环境分析 | 第19-21页 |
| ·经济因素分析 | 第19页 |
| ·政策因素分析 | 第19-21页 |
| ·社会因素分析 | 第21页 |
| ·市场环境分析 | 第21-28页 |
| ·南京市房地产市场供求情况 | 第21-22页 |
| ·南京市房地产市场价格走势 | 第22页 |
| ·南京市河西板块房地产市场状况 | 第22-23页 |
| ·竞争环境分析 | 第23-25页 |
| ·外部环境评价矩阵 | 第25-28页 |
| 4 项目营销内部环境分析 | 第28-34页 |
| ·企业及项目概况 | 第28-30页 |
| ·企业实力与开发能力 | 第30-31页 |
| ·企业技术水平 | 第31页 |
| ·企业信誉 | 第31-32页 |
| ·企业管理水平 | 第32页 |
| ·内部环境评价矩阵 | 第32-34页 |
| 5 项目营销SWOT分析与目标市场确定 | 第34-46页 |
| ·项目营销SWOT分析 | 第34-37页 |
| ·项目营销的优势与劣势 | 第34-36页 |
| ·项目营销的机遇与威胁 | 第36页 |
| ·项目营销的战略选择 | 第36-37页 |
| ·项目目标市场确定 | 第37-46页 |
| ·消费者购买需求分析 | 第37-38页 |
| ·消费者购买决策因素分析 | 第38-42页 |
| ·项目目标市场细分与选择 | 第42-44页 |
| ·项目市场定位 | 第44-46页 |
| 6 项目营销组合策略 | 第46-68页 |
| ·产品策略 | 第47-54页 |
| ·位置因素 | 第47页 |
| ·规划因素 | 第47-50页 |
| ·建筑因素 | 第50-52页 |
| ·环境因素 | 第52-54页 |
| ·价格策略 | 第54-58页 |
| ·项目定位目标提要 | 第54页 |
| ·竞争对手价格态势 | 第54-55页 |
| ·项目价格定位 | 第55-58页 |
| ·项目价格调整原则 | 第58页 |
| ·渠道策略 | 第58-60页 |
| ·渠道类型 | 第59-60页 |
| ·渠道选择 | 第60页 |
| ·促销策略 | 第60-68页 |
| ·广告策略 | 第61-65页 |
| ·销售促进策略 | 第65-68页 |
| 7 项目营销实施建议 | 第68-73页 |
| ·项目营销理念的内容 | 第68-70页 |
| ·品牌营销 | 第68页 |
| ·文化营销 | 第68-69页 |
| ·合作营销 | 第69页 |
| ·关系营销 | 第69-70页 |
| ·营销人员培训及激励 | 第70-73页 |
| ·营销队伍配置 | 第70-71页 |
| ·营销人员培训 | 第71-72页 |
| ·营销人员激励机制 | 第72-73页 |
| 8 结论 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |
