河北百工液化石油气钢瓶出口营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 导论 | 第10-13页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·研究内容及框架 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-20页 |
| ·市场营销理论概述 | 第13-15页 |
| ·市场营销组合理论的发展 | 第13-14页 |
| ·STP理论 | 第14-15页 |
| ·国际市场营销组合策略 | 第15-20页 |
| ·国际市场的产品策略 | 第16页 |
| ·国际市场定价策略 | 第16-18页 |
| ·国际分销渠道策略 | 第18-19页 |
| ·国际市场的促销策略 | 第19-20页 |
| 3 河北百工外部环境分析 | 第20-34页 |
| ·液化石油气钢瓶产品介绍 | 第20-21页 |
| ·钢瓶的行业市场情况 | 第21-26页 |
| ·客观经济环境 | 第21-22页 |
| ·钢瓶的国内生产和销售状况 | 第22-24页 |
| ·钢瓶国际生产和销售概况 | 第24-26页 |
| ·国际市场对我国钢瓶的需求分析 | 第26-29页 |
| ·我国钢瓶行业的优势 | 第26-28页 |
| ·国际市场对我国钢瓶产品的需求情况 | 第28-29页 |
| ·钢瓶市场的竞争状况分析 | 第29-34页 |
| ·同行业竞争者 | 第30-32页 |
| ·潜在竞争者 | 第32-33页 |
| ·替代品的竞争者 | 第33页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第33页 |
| ·买方的讨价还价能力 | 第33-34页 |
| 4 河北百工液化石油气钢瓶的出口现状及问题 | 第34-47页 |
| ·出口营销现状 | 第34-38页 |
| ·出口市场情况 | 第34-35页 |
| ·出口产品的价格制定 | 第35-36页 |
| ·出口营销渠道状况 | 第36-37页 |
| ·促销现状 | 第37页 |
| ·出口产品状况 | 第37-38页 |
| ·外贸人员组织结构 | 第38页 |
| ·液化石油气钢瓶出口营销中存在的问题 | 第38-42页 |
| ·产品不适应国际市场的发展趋势 | 第38-40页 |
| ·没有形成自己的营销网络 | 第40页 |
| ·定价模式单一 | 第40-41页 |
| ·促销工作不力 | 第41页 |
| ·对销售人员缺乏科学管理 | 第41-42页 |
| ·河北百工的SWOT分析 | 第42-45页 |
| ·机会 | 第42页 |
| ·威胁 | 第42-43页 |
| ·优势 | 第43-44页 |
| ·劣势 | 第44-45页 |
| ·河北百工SWOT策略选择 | 第45-47页 |
| 5 河北百工液化石油气钢瓶出口目标市场分析及选择 | 第47-59页 |
| ·国际市场细分 | 第47-55页 |
| ·国际市场细分依据 | 第47页 |
| ·国际市场细分的分析过程 | 第47-55页 |
| ·目标市场的选择 | 第55-56页 |
| ·市场的产品定位 | 第56-59页 |
| 6 河北百工液化石油气钢瓶出口营销策略的制定 | 第59-74页 |
| ·国际市场营销目标 | 第59页 |
| ·产品策略 | 第59-65页 |
| ·钢瓶产品的生命周期 | 第59-61页 |
| ·钢瓶产品差异化策略 | 第61-63页 |
| ·包装、品牌和服务策略 | 第63-64页 |
| ·新产品开发策略 | 第64-65页 |
| ·价格策略 | 第65-67页 |
| ·报价策略 | 第65-66页 |
| ·定价策略 | 第66-67页 |
| ·渠道策略 | 第67-72页 |
| ·制定渠道策略的因素分析 | 第67-68页 |
| ·渠道策略的制定 | 第68-71页 |
| ·中间商的选择 | 第71页 |
| ·渠道控制 | 第71-72页 |
| ·促销策略 | 第72-74页 |
| ·利用国外中间商进行人员推销 | 第72页 |
| ·广告促销 | 第72页 |
| ·利用互联网进行宣传推广 | 第72-73页 |
| ·参加国内外展览会 | 第73页 |
| ·加强国际公共关系建设 | 第73-74页 |
| 7 出口营销策略建议及实施 | 第74-80页 |
| ·提高公司的整体运营能力 | 第74页 |
| ·转变落后观念 | 第74页 |
| ·加强部门合作 | 第74页 |
| ·加强客户关系管理 | 第74-76页 |
| ·加强销售人员的管理 | 第76-77页 |
| ·外贸人员招聘 | 第76页 |
| ·培训和激励 | 第76-77页 |
| ·绩效考核 | 第77页 |
| ·防止业务人员的流失 | 第77页 |
| ·加强收汇风险管理 | 第77-80页 |
| ·收汇风险的几种情况 | 第78页 |
| ·风险防范措施 | 第78-80页 |
| 8 结论 | 第80-82页 |
| 致谢 | 第82-84页 |
| 参考文献 | 第84-85页 |
