信泰保险山东分公司个险业务营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究技术路线 | 第13页 |
| 1.4 研究的主要内容和创新点 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究的主要内容 | 第13-14页 |
| 1.4.2 研究的创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 相关理论与文献综述 | 第15-20页 |
| 2.1 文献综述 | 第15-18页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第18-20页 |
| 2.2.1 个险基本理论 | 第18页 |
| 2.2.2 市场营销相关理论 | 第18-20页 |
| 第3章 山东信泰个险业务营销状况分析 | 第20-29页 |
| 3.1 山东信泰发展过程 | 第20页 |
| 3.2 山东信泰个险营销状况 | 第20-24页 |
| 3.2.1 业务发展状况 | 第20-21页 |
| 3.2.2 品牌发展状况 | 第21页 |
| 3.2.3 营销渠道发展 | 第21-22页 |
| 3.2.4 产品结构情况 | 第22页 |
| 3.2.5 内勤队伍发展 | 第22-23页 |
| 3.2.6 外勤队伍发展 | 第23-24页 |
| 3.3 山东信泰个险业务营销存在的问题 | 第24-29页 |
| 3.3.1 品牌经营落后 | 第24页 |
| 3.3.2 渠道管理落后 | 第24-26页 |
| 3.3.3 产品结构失衡 | 第26页 |
| 3.3.4 服务体系缺失 | 第26-27页 |
| 3.3.5 人力基础薄弱 | 第27-29页 |
| 第4章 山东信泰个险业务营销环境分析 | 第29-35页 |
| 4.1 山东信泰个险业务宏观环境分析 | 第29-31页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第29页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第29-30页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第30页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第30-31页 |
| 4.2 山东信泰个险业务行业环境分析 | 第31-33页 |
| 4.2.1 买方议价能力 | 第31页 |
| 4.2.2 现有竞争者分析 | 第31-32页 |
| 4.2.3 替代产品的威胁 | 第32页 |
| 4.2.4 新进入者的威胁 | 第32-33页 |
| 4.3 山东信泰个险业务发展态势分析 | 第33-35页 |
| 4.3.1 发展优势 | 第33页 |
| 4.3.2 发展劣势 | 第33页 |
| 4.3.3 发展机会 | 第33-34页 |
| 4.3.4 发展威胁 | 第34-35页 |
| 第5章 山东信泰个险业务营销策略制定 | 第35-52页 |
| 5.1 山东信泰个险发展目标 | 第35-37页 |
| 5.1.1 加强内外勤队伍建设 | 第35页 |
| 5.1.2 完善荣誉体系 | 第35-36页 |
| 5.1.3 打造企业经营理念 | 第36页 |
| 5.1.4 利用互联网技术打造新销售模式 | 第36-37页 |
| 5.2 山东信泰个险业务差异化营销策略 | 第37-40页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第37-39页 |
| 5.2.2 锁定目标市场 | 第39-40页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第40页 |
| 5.3 山东信泰个险业务产品策略 | 第40-42页 |
| 5.3.1 产品组合策略 | 第40-41页 |
| 5.3.2 产品差异化策略 | 第41页 |
| 5.3.3 产品生命周期运用策略 | 第41-42页 |
| 5.4 山东信泰个险业务价格策略 | 第42-43页 |
| 5.4.1 成本导向定价方法 | 第42页 |
| 5.4.2 竞争导向定价方法 | 第42页 |
| 5.4.3 客户导向定价方法 | 第42-43页 |
| 5.5 山东信泰个险业务渠道策略 | 第43-46页 |
| 5.5.1 加强渠道管理 | 第43页 |
| 5.5.2 线下营销渠道策略 | 第43页 |
| 5.5.3 互联网营销渠道策略 | 第43-46页 |
| 5.6 山东信泰个险业务促销策略 | 第46-47页 |
| 5.6.1 以活动拉动产品促销 | 第46页 |
| 5.6.2 以激励方案拉动产品促销 | 第46-47页 |
| 5.7 山东信泰个险代理人发展 | 第47-49页 |
| 5.7.1 打造特色外勤团队 | 第47-48页 |
| 5.7.2 加强新人培训体系建设 | 第48页 |
| 5.7.3 从利益的角度留存队伍 | 第48-49页 |
| 5.8 山东信泰个险业务有形展示策略 | 第49-50页 |
| 5.8.1 职场硬件展示 | 第49页 |
| 5.8.2 软件有形展示 | 第49-50页 |
| 5.9 山东信泰个险业务过程策略 | 第50-52页 |
| 5.9.1 推广移动化服务 | 第50页 |
| 5.9.2 建立孤儿单制度 | 第50-52页 |
| 第6章 山东信泰个险业务营销策略实施保障 | 第52-54页 |
| 6.1 建设优秀管理团队 | 第52页 |
| 6.2 建立信泰发展机制 | 第52-53页 |
| 6.3 成立功能保障小组 | 第53-54页 |
| 第7章 结论和建议 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
