| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 研究理论 | 第12-15页 |
| 1.2.1 基础理论 | 第12-14页 |
| 1.2.2 关于教育培训行业的营销问题环境 | 第14-15页 |
| 1.3 研究方法与研究框架 | 第15-17页 |
| 1.4 本章小结 | 第17-18页 |
| 第二章 AH分校内部环境概况及营销现状 | 第18-33页 |
| 2.1 北大青鸟集团概况 | 第18-19页 |
| 2.1.1 北大青鸟集团介绍 | 第18-19页 |
| 2.1.2 北大青鸟品牌发展历程 | 第19页 |
| 2.2 AH分校概况 | 第19-20页 |
| 2.2.1 北大青鸟AH分校概况 | 第19-20页 |
| 2.3 北大青鸟AH分校经营概况 | 第20-26页 |
| 2.3.1 师资力量 | 第20-21页 |
| 2.3.2 课程研发能力 | 第21页 |
| 2.3.3 产品介绍 | 第21-23页 |
| 2.3.4 教学管理 | 第23-24页 |
| 2.3.5 学校自身资源和服务 | 第24-26页 |
| 2.4 AH分校营销现状 | 第26-29页 |
| 2.4.1 产品策略现状 | 第26-27页 |
| 2.4.2 价格策略现状 | 第27页 |
| 2.4.3 渠道策略现状 | 第27-28页 |
| 2.4.4 促销策略现状 | 第28-29页 |
| 2.5 AH分校营销存在的问题 | 第29-32页 |
| 2.5.1 学校就业率下降会影响市场口碑和机构营销形象 | 第29-30页 |
| 2.5.2 营销渠道单一 | 第30页 |
| 2.5.3 招生成本高 | 第30-31页 |
| 2.5.4 学费收费形式过于单一死板 | 第31页 |
| 2.5.5 产品教材受总部控制 | 第31-32页 |
| 2.6 本章小结 | 第32-33页 |
| 第三章 AH分校外部环境分析 | 第33-49页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第33-36页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第33页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第33-34页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第34-35页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第35-36页 |
| 3.2 波特五力模型分析 | 第36-44页 |
| 3.2.1 潜在进入者的威胁 | 第36页 |
| 3.2.2 替代品的威胁 | 第36-40页 |
| 3.2.3 供应方的压力 | 第40页 |
| 3.2.4 购买者的议价能力 | 第40-41页 |
| 3.2.5 现有竞争者之间的竞争 | 第41-44页 |
| 3.3 公司的SWOT分析 | 第44-47页 |
| 3.3.1 优势 | 第44页 |
| 3.3.2 劣势 | 第44-46页 |
| 3.3.3 机会 | 第46页 |
| 3.3.4 威胁 | 第46页 |
| 3.3.5 SWOT矩阵 | 第46-47页 |
| 3.4 本章小结 | 第47-49页 |
| 第四章 AH分校的营销战略 | 第49-53页 |
| 4.1 市场细分 | 第49页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第49-51页 |
| 4.3 市场定位 | 第51页 |
| 4.4 本章总结 | 第51-53页 |
| 第五章 AH分校的营销策略优化研究 | 第53-59页 |
| 5.1 产品策略 | 第53-54页 |
| 5.2 价格策略 | 第54-56页 |
| 5.3 渠道策略 | 第56-57页 |
| 5.4 促销策略 | 第57-58页 |
| 5.5 本章小结 | 第58-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附件 | 第65页 |