A保险公司营销策略案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究目的及意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究目的 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-11页 |
| 2 案例正文 | 第11-18页 |
| 2.1 公司概况 | 第11-13页 |
| 2.1.1 A保险公司介绍 | 第11-12页 |
| 2.1.2 保险行业发展概况 | 第12-13页 |
| 2.2 营销管理案例描述 | 第13-18页 |
| 2.2.1 没有新意的保险产品 | 第13-14页 |
| 2.2.2 一降再降的保险价格 | 第14-15页 |
| 2.2.3 全员销售模式开启 | 第15-16页 |
| 2.2.4 保险产品大促销 | 第16-18页 |
| 3 案例分析 | 第18-35页 |
| 3.1 相关理论综述 | 第18-24页 |
| 3.1.1 4P理论 | 第18-19页 |
| 3.1.2 客户关系理论 | 第19-20页 |
| 3.1.3 PEST分析法 | 第20-22页 |
| 3.1.4 波特五力模型 | 第22-23页 |
| 3.1.5 STP战略 | 第23-24页 |
| 3.2 A保险公司市场营销问题分析 | 第24-35页 |
| 3.2.1 外部环境分析 | 第24-27页 |
| 3.2.2 内部环境分析 | 第27-29页 |
| 3.2.3 SWOT分析 | 第29-31页 |
| 3.2.4 STP分析 | 第31-33页 |
| 3.2.5 A保险公司营销问题梳理 | 第33-35页 |
| 4 A保险公司营销策略优化 | 第35-45页 |
| 4.1 提升A保险公司产品策略 | 第35-37页 |
| 4.1.1 增加A保险公司企业宣传 | 第35-36页 |
| 4.1.2 调整A保险公司市场定位 | 第36页 |
| 4.1.3 加强A保险公司产品特色 | 第36-37页 |
| 4.1.4 创新A保险公司研发模式 | 第37页 |
| 4.2 调整A保险公司价格策略 | 第37-40页 |
| 4.2.1 控制A保险公司运营成本 | 第37-38页 |
| 4.2.2 设置A保险公司产品定价 | 第38-39页 |
| 4.2.3 提升A保险公司价格战应对能力 | 第39页 |
| 4.2.4 增加A保险公司产品利润率 | 第39-40页 |
| 4.3 优化A保险公司渠道策略 | 第40-42页 |
| 4.3.1 提升营业网点实际效用 | 第40页 |
| 4.3.2 全力开发保险代理商渠道 | 第40-41页 |
| 4.3.3 优化线上销售渠道流程 | 第41-42页 |
| 4.3.4 加大电话销售渠道力度 | 第42页 |
| 4.4 完善A保险公司的促销策略 | 第42-45页 |
| 4.4.1 利用国家政策进行促销 | 第42-43页 |
| 4.4.2 适度提升产品促销频率 | 第43页 |
| 4.4.3 严格把控产品促销力度 | 第43-44页 |
| 4.4.4 切实提升促销团队素质 | 第44-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-49页 |
