美德电子公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第11-12页 |
| 第二章 美德电子营销现状和营销环境分析 | 第12-22页 |
| 2.1 美德电子公司概况 | 第12-17页 |
| 2.1.1 美德电子公司的背景及现状 | 第12-13页 |
| 2.1.2 美德电子公司营销情况 | 第13-15页 |
| 2.1.3 美德电子公司SWOT分析 | 第15-17页 |
| 2.2 电子元器件营销环境的基本情况 | 第17-18页 |
| 2.3 电子元器件代理商的营销环境 | 第18-22页 |
| 2.3.1 电子元器件代理商现状与发展趋势 | 第18-21页 |
| 2.3.2 原厂对代理商的要求 | 第21-22页 |
| 第三章 美德电子公司竞争策略 | 第22-34页 |
| 3.1 波特五种竞争力量分析 | 第22-28页 |
| 3.1.1 同业竞争者分析 | 第22-25页 |
| 3.1.2 潜在的新加入竞争者分析 | 第25-26页 |
| 3.1.3 替代产品 | 第26页 |
| 3.1.4 客户的议价能力 | 第26页 |
| 3.1.5 供应商议价能力 | 第26-28页 |
| 3.2 美德电子销售目标与规划 | 第28-29页 |
| 3.2.1 美德电子5年内销售目标 | 第28页 |
| 3.2.2 美德电子销售规划 | 第28-29页 |
| 3.3 竞争策略选择 | 第29-34页 |
| 3.3.1 目标聚焦策略 | 第29-30页 |
| 3.3.2 成本领先策略 | 第30-31页 |
| 3.3.3 差异化策略 | 第31-34页 |
| 第四章 美德电子市场定位策略 | 第34-43页 |
| 4.1 美德电子市场细分 | 第34-36页 |
| 4.1.1 美德电子产品的分类 | 第34-35页 |
| 4.1.2 美德电子市场分布 | 第35页 |
| 4.1.3 美德电子客户规模的分类 | 第35-36页 |
| 4.2 市场选择策略 | 第36-43页 |
| 4.2.1 客户选择 | 第36-37页 |
| 4.2.2 扩大客户基础 | 第37-38页 |
| 4.2.3 重点发展的潜力市场 | 第38-40页 |
| 4.2.4 重点发展的产品线 | 第40-43页 |
| 第五章 美德电子公司营销策略规划 | 第43-52页 |
| 5.1 美德电子现有的营销策略 | 第43-47页 |
| 5.1.1 扩大代理产品线 | 第43页 |
| 5.1.2 推行AIM系统 | 第43-44页 |
| 5.1.3 导入STEP系统 | 第44-45页 |
| 5.1.4 维护CRM系统 | 第45-46页 |
| 5.1.5 美德电子定价策略 | 第46-47页 |
| 5.2 营销策略改进措施 | 第47-52页 |
| 5.2.1 改进人才策略 | 第47-48页 |
| 5.2.2 拓展销售渠道 | 第48页 |
| 5.2.3 市场驱动与技术驱动相结合 | 第48-49页 |
| 5.2.4 加强网络营销,提升品牌知名度 | 第49页 |
| 5.2.5 增强物流服务 | 第49-50页 |
| 5.2.6 提升市场预测能力 | 第50-52页 |
| 第六章 结论与展望 | 第52-54页 |
| 6.1 结论 | 第52-53页 |
| 6.2 展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
