江西恒邦产险公司保险营销策略之调研报告
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 调研的背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.2 调研的目的 | 第11-12页 |
| 1.3 调研报告的结构与内容 | 第12-13页 |
| 1.3.1 调研报告的结构图 | 第12页 |
| 1.3.2 调研报告的内容 | 第12-13页 |
| 1.4 调研实施过程 | 第13-15页 |
| 1.4.1 调研时间和地点 | 第13页 |
| 1.4.2 调研方式和内容 | 第13-15页 |
| 2 恒邦产险公司保险营销概况 | 第15-17页 |
| 2.1 江西恒邦产险公司简介 | 第15页 |
| 2.2 恒邦产险公司的保险营销概况 | 第15-17页 |
| 3 恒邦产险公司保险营销方面存在的问题 | 第17-28页 |
| 3.1 基于产品供给侧的问题分析 | 第17-20页 |
| 3.1.1 主营业务结构竞争力薄弱 | 第17-18页 |
| 3.1.2 特色保险产品缺乏 | 第18-19页 |
| 3.1.3 附加服务相似度高 | 第19-20页 |
| 3.2 基于营销渠道方面的问题分析 | 第20-24页 |
| 3.2.1 传统直销渠道成本高 | 第20-21页 |
| 3.2.2 渠道与产品匹配不合理 | 第21-23页 |
| 3.2.3 专业代理机构的合作缺乏 | 第23-24页 |
| 3.3 基于营销人员的问题分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 营销队伍凝聚力不高 | 第24-25页 |
| 3.3.2 保险营销人员培训机制不科学 | 第25-26页 |
| 3.3.3 营销人员队伍不稳定 | 第26-28页 |
| 4 国内保险公司保险营销经验的借鉴 | 第28-33页 |
| 4.1 人保非车险业务的拓展 | 第28-29页 |
| 4.2 平安交叉销售渠道模式的建立 | 第29页 |
| 4.3 人寿专业化业务人员的培养 | 第29-30页 |
| 4.4 国内其他保险公司保险营销创新的经验简介 | 第30-32页 |
| 4.4.1 建立公司服务营销体系 | 第30-31页 |
| 4.4.2 实现营销渠道整合 | 第31-32页 |
| 4.5 对优化恒邦产险营销策略的启示 | 第32-33页 |
| 5 完善恒邦产险营销策略的建议与对策 | 第33-39页 |
| 5.1 大力发展非车险业务 | 第33页 |
| 5.2 开发特色保险产品 | 第33-34页 |
| 5.3 提高附加服务能力 | 第34-35页 |
| 5.4 拓展保险新直销渠道 | 第35-36页 |
| 5.5 加强保险公司外部合作 | 第36页 |
| 5.6 重视营销团队凝聚力的培养 | 第36-37页 |
| 5.7 建立科学的业务人员培养机制 | 第37页 |
| 5.8 建设稳定的营销人员队伍 | 第37-39页 |
| 6 总结 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 附录一：恒邦产险营销人员调查问卷 | 第42-43页 |
| 附录二：公司渠道部负责人访谈提纲 | 第43-44页 |
| 附录三：公司人力资源部及市场部负责人访谈提纲 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
