滨州烟草公司卷烟营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第12-14页 |
| 1.4 研究思路与框架 | 第14-15页 |
| 1.5 研究方法 | 第15-17页 |
| 2 相关理论和分析方法 | 第17-26页 |
| 2.1 目标市场与定位理论 | 第17-19页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第17-18页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第18页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第18-19页 |
| 2.2 营销组合策略理论 | 第19-22页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第19-20页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第20-21页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第21-22页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第22页 |
| 2.3 文化营销理论 | 第22-24页 |
| 2.4 分析方法 | 第24-26页 |
| 2.4.1 PEST分析法 | 第24-25页 |
| 2.4.2 SWOT分析法 | 第25-26页 |
| 3 滨州烟草公司营销的外部环境分析 | 第26-30页 |
| 3.1 政治法律环境 | 第26页 |
| 3.2 经济环境 | 第26-28页 |
| 3.3 社会文化环境 | 第28-29页 |
| 3.4 技术环境 | 第29-30页 |
| 4 滨州烟草公司内部环境与营销现状分析 | 第30-41页 |
| 4.1 滨州烟草公司基本情况 | 第30-32页 |
| 4.1.1 企业概况 | 第30页 |
| 4.1.2 卷烟营销组织架构 | 第30-32页 |
| 4.2 企业内部资源和能力 | 第32-36页 |
| 4.2.1 人力资源 | 第32-33页 |
| 4.2.2 企业文化 | 第33-34页 |
| 4.2.3 品牌资源 | 第34页 |
| 4.2.4 服务能力 | 第34-35页 |
| 4.2.5 物流配送能力 | 第35-36页 |
| 4.3 滨州烟草卷烟营销现状分析 | 第36-37页 |
| 4.4 滨州烟草SWOT分析 | 第37-41页 |
| 4.4.1 企业内部的优势 | 第37页 |
| 4.4.2 企业内部的劣势 | 第37-39页 |
| 4.4.3 外部环境的机会 | 第39页 |
| 4.4.4 外部环境的威胁 | 第39-41页 |
| 5 滨州烟草公司卷烟营销策略的制定 | 第41-57页 |
| 5.1 市场细分与目标市场选择 | 第41-44页 |
| 5.1.1 卷烟市场细分 | 第41-43页 |
| 5.1.2 滨州烟草公司目标市场选择 | 第43-44页 |
| 5.2 产品策略 | 第44-46页 |
| 5.2.1 优化在销产品结构 | 第44-45页 |
| 5.2.2 培育品牌以创造消费者需求 | 第45-46页 |
| 5.3 渠道策略 | 第46-50页 |
| 5.3.1 渠道设计的原则 | 第46-47页 |
| 5.3.2 渠道建设的具体措施 | 第47-50页 |
| 5.4 文化营销策略 | 第50-57页 |
| 5.4.1 卷烟文化营销内涵 | 第50页 |
| 5.4.2 实施方法与程序 | 第50-54页 |
| 5.4.3 民俗和品牌文化的对接 | 第54-57页 |
| 6 滨州烟草卷烟营销策略实施的保障 | 第57-63页 |
| 6.1 强化组织领导作用 | 第57页 |
| 6.1.1 优化组织机构,提高领导重视程度 | 第57页 |
| 6.1.2 明确工作职责,建立制度体系 | 第57页 |
| 6.1.3 合理分配资源,发挥领导作用 | 第57页 |
| 6.2 加强培训,提高人员素质 | 第57-60页 |
| 6.2.1 营销队伍建设 | 第58页 |
| 6.2.2 零售客户队伍建设 | 第58-59页 |
| 6.2.3 卷烟工业企业营销队伍建设 | 第59-60页 |
| 6.3 为卷烟零售客户提供金融支持 | 第60页 |
| 6.4 建立绩效考核体系 | 第60-63页 |
| 7. 结语 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 个人简历 | 第66页 |
| 发表的学术论文 | 第66页 |
