| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 序 | 第8-12页 |
| 1 引言 | 第12-17页 |
| ·研究背景 | 第12页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·本文总体研究思路设计 | 第14页 |
| ·国内外研究综述 | 第14-17页 |
| 2 合同谈判的基础理论 | 第17-27页 |
| ·谈判概述 | 第17-18页 |
| ·谈判的定义 | 第17-18页 |
| ·分配式谈判与整合式谈判 | 第18页 |
| ·建设工程合同谈判概述 | 第18-22页 |
| ·建设工程合同谈判概述 | 第19-21页 |
| ·建设工程合同谈判特点 | 第21-22页 |
| ·主要谈判理论回顾 | 第22-27页 |
| ·需要理论 | 第23-24页 |
| ·原则谈判理论 | 第24页 |
| ·"三方针"谈判理论 | 第24-25页 |
| ·合作理论 | 第25-27页 |
| 3 建筑施工企业工程合同谈判现状分析 | 第27-34页 |
| ·建筑施工企业工程合同谈判中的问题分析 | 第27-28页 |
| ·建筑施工企业工程合同谈判策略的类别 | 第28-31页 |
| ·不同类别工程合同谈判的特点 | 第31-34页 |
| ·公共资金支持的工程项目或服务合同谈判特点 | 第31-32页 |
| ·企业资金支持的工程项目或服务合同谈判特点 | 第32-34页 |
| 4 组织因素对工程合同谈判策略的影响分析 | 第34-41页 |
| ·建筑施工企业谈判期望对工程合同谈判策略的影响 | 第34-36页 |
| ·谈判策略选择 | 第35页 |
| ·双赢策略下谈判策略分析 | 第35-36页 |
| ·单赢策略下谈判策略分析 | 第36页 |
| ·行业地位S | 第36-37页 |
| ·单赢策略下行业领导型建筑施工企业谈判策略选择 | 第36-37页 |
| ·单赢策略下行业追随型建筑施工企业谈判策略选择 | 第37页 |
| ·技术实力和知识积累 | 第37-38页 |
| ·组织文化与组织结构 | 第38-39页 |
| ·行业领先型建筑施工企业谈判策略分析 | 第38-39页 |
| ·行业追随型建筑施工企业谈判策略分析 | 第39页 |
| ·谈判双方的授权程度 | 第39-41页 |
| 5 个体因素对工程合同谈判策略的影响分析 | 第41-49页 |
| ·谈判代表个人能力 | 第41-42页 |
| ·谈判代表的工作激情 | 第41-42页 |
| ·谈判代表专业背景 | 第42页 |
| ·谈判代表心理承受能力 | 第42页 |
| ·谈判代表灵活变通能力 | 第42页 |
| ·谈判对手的上级 | 第42-44页 |
| ·政府部门或国有企事业性质谈判对手上级 | 第43页 |
| ·私营企业性质谈判对手上级 | 第43-44页 |
| ·与不同性质谈判对手上级进行谈判时的注意事项 | 第44页 |
| ·商务谈判律师 | 第44-45页 |
| ·谈判对手类型 | 第45-49页 |
| ·政府采购及其特点 | 第46-47页 |
| ·政府采购对建筑施工企业谈判策略影响分析 | 第47页 |
| ·建筑施工企业采购及其特点 | 第47页 |
| ·企业采购对建筑施工企业谈判策略影响分析 | 第47-49页 |
| 6 不同格局下企业谈判策略 | 第49-56页 |
| ·基于政府或公共资金来源支持的工程项目或服务合同谈判策略 | 第50-52页 |
| ·基于企业资金来源支持的工程项目或服务合同谈判策略 | 第52-56页 |
| ·一般竞争性项目行业领军型企业谈判策略 | 第52-54页 |
| ·一般竞争性项目行业追随型企业谈判策略 | 第54-56页 |
| 7 建筑施工企业工程合同谈判策略应用实例 | 第56-60页 |
| ·基于政府或公共资金来源支持的工程项目或服务合同谈判应用实例 | 第56-57页 |
| ·基于企业资金来源支持的工程项目或服务合同谈判应用实例 | 第57-60页 |
| 8 结论 | 第60-61页 |
| ·建筑施工企业合同谈判策略研究结论 | 第60页 |
| ·建筑施工企业合同谈判策略应用扩展 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 作者简历 | 第64-66页 |
| 学位论文数据集 | 第66页 |
