| 摘要 | 第2-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和内容 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法和思路 | 第11页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第11页 |
| 1.4 创新点与不足 | 第11-13页 |
| 1.4.1 创新点 | 第11-12页 |
| 1.4.2 不足之处 | 第12-13页 |
| 2 基本概念与基础理论 | 第13-22页 |
| 2.1 营销渠道的基本概念 | 第13-17页 |
| 2.1.1 营销渠道 | 第13页 |
| 2.1.2 房地产企业营销渠道的概念和类型 | 第13-15页 |
| 2.1.3 房地产营销渠道的结构和流程 | 第15-17页 |
| 2.2 基础理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 关系契约理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 渠道激励理论 | 第18页 |
| 2.2.3 渠道冲突理论 | 第18-19页 |
| 2.3 文献综述 | 第19-22页 |
| 2.3.1 国外文献综述 | 第19-20页 |
| 2.3.2 国内文献综述 | 第20-21页 |
| 2.3.3 对综述的评价 | 第21-22页 |
| 3 河南正商置业有限公司营销渠道模式现状分析 | 第22-30页 |
| 3.1 公司简介与发展历程 | 第22-25页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第22-23页 |
| 3.1.2 公司发展历程 | 第23-25页 |
| 3.2 河南正商置业现有的营销渠道模式 | 第25-26页 |
| 3.2.1 自己组建销售渠道的直销模式 | 第25页 |
| 3.2.2 房地产中介机构代理模式 | 第25-26页 |
| 3.2.3 房地产网络营销渠道模式 | 第26页 |
| 3.3 河南正商置业营销渠道存在的问题 | 第26-28页 |
| 3.3.1 直接营销渠道的问题 | 第26-27页 |
| 3.3.2 房地产代理商的选择问题 | 第27页 |
| 3.3.3 互联网营销的认识问题 | 第27-28页 |
| 3.4 河南正商置业有限公司营销渠道问题的原因分析 | 第28-30页 |
| 3.4.1 微观层次原因 | 第28页 |
| 3.4.2 宏观层次原因 | 第28-30页 |
| 4 河南正商置业公司营销渠道模式的选择 | 第30-38页 |
| 4.1 选择营销渠道模式的因素的分析 | 第30-31页 |
| 4.1.1 房地产商品本身的因素 | 第30页 |
| 4.1.2 房地产市场因素 | 第30页 |
| 4.1.3 房地产企业自身的因素 | 第30-31页 |
| 4.2 营销渠道模式选择的原则分析 | 第31页 |
| 4.2.1 经济性原则 | 第31页 |
| 4.2.2 可控性原则 | 第31页 |
| 4.2.3 适应性原则 | 第31页 |
| 4.3 河南正商置业有限公司营销渠道模式的选择 | 第31-38页 |
| 4.3.1 河南正商置业公司代理营销渠道模式的选择 | 第32-34页 |
| （1）独家代理营销渠道模式 | 第33页 |
| （2）代理公司联合代理模式 | 第33-34页 |
| 4.3.2 河南正商置业公司互联网营销渠道模式的选择 | 第34-38页 |
| （1）基于客户资源的大数据营销模式 | 第34-35页 |
| （2）基于移动社交媒体的微营销模式 | 第35页 |
| （3）基于手机终端的移动营销模式 | 第35-36页 |
| （4）基于资源整合的O2O营销模式 | 第36-38页 |
| 5 河南正商置业营销渠道模式的系统构建及实现路径 | 第38-43页 |
| 5.1 河南正商置业公司营销渠道模式的系统构建 | 第38-39页 |
| 5.1.1 营销渠道资源的重新配置 | 第38页 |
| 5.1.2 营销渠道模式的组织流程 | 第38-39页 |
| 5.1.3 营销渠道模式的综合评价 | 第39页 |
| 5.2 河南正商置业公司营销渠道模式的实现路径 | 第39-43页 |
| 5.2.1 代理营销渠道模式的实现路径 | 第39-40页 |
| 5.2.2 网络营销渠道模式的实现路径 | 第40-43页 |
| 6 研究结论与展望 | 第43-45页 |
| 6.1 研究结论 | 第43-44页 |
| 6.2 展望 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
