机械和电子设计行业市场营销策略分析--以A公司为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景和研究意义 | 第8-9页 |
| ·论文的研究内容和思路 | 第9-12页 |
| 第二章 A 公司内部营销环境分析 | 第12-16页 |
| ·A 公司背景简介 | 第12-13页 |
| ·公司现状简介 | 第13-16页 |
| ·A 公司的组织架构及产品 | 第13-14页 |
| ·A 公司营销现状 | 第14-16页 |
| 第三章 A 公司外部营销环境分析 | 第16-37页 |
| ·我国机电设计软件行业市场分析 | 第16-27页 |
| ·细分产品市场结构 | 第16-18页 |
| ·软件行业应用状况 | 第18-21页 |
| ·不同性质、规模企业应用结构 | 第21-22页 |
| ·技术信息化软件提供厂商发展概况 | 第22-23页 |
| ·影响客户对售后服务、产品功能接受的因素 | 第23-26页 |
| ·信息化决策流程 | 第26页 |
| ·我国机电设计行业总体现状 | 第26-27页 |
| ·主要竞争对手情况 | 第27-29页 |
| ·A 公司SWOT 分析 | 第29-37页 |
| 第四章 实证调查分析 | 第37-56页 |
| ·市场调查的方法 | 第37-41页 |
| ·文案调查法 | 第37页 |
| ·实地调查法 | 第37-39页 |
| ·网络调查法 | 第39-41页 |
| ·抽样调查法 | 第41页 |
| ·实证分析 | 第41-51页 |
| ·A 公司当前存在的问题 | 第51-56页 |
| ·产品线太宽 | 第51-52页 |
| ·销售模式过于单一 | 第52-54页 |
| ·内部管理有待加强 | 第54-55页 |
| ·融资渠道过于单一 | 第55页 |
| ·技术团队建设有待加强 | 第55页 |
| ·市场细分,任重道远 | 第55-56页 |
| 第五章 制定A 公司的市场营销策略 | 第56-76页 |
| ·立足市场需求，服务领先 | 第56-64页 |
| ·挖掘需求，加强服务，建立快速反应机制 | 第56-58页 |
| ·转变观念，加强内部管理 | 第58-60页 |
| ·着眼长远，牢固树立关系营销理念 | 第60-64页 |
| ·发挥优势，建立品牌营销策略 | 第64-70页 |
| ·品牌整合：建立公司品牌 | 第66-67页 |
| ·品牌层级策略 | 第67-68页 |
| ·集中资源，突出重点 | 第68-70页 |
| ·寻求外部合作，建立联盟 | 第70-75页 |
| ·原厂商的全面支持 | 第70-71页 |
| ·发展混合型渠道模式 | 第71-73页 |
| ·充分利用客户资源开展技术合作 | 第73-74页 |
| ·战略结盟：从竞争到联合 | 第74-75页 |
| ·储备人才库，提升技术核心竞争力 | 第75-76页 |
| 第六章 结论 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-79页 |
