思源电气营销策略研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 前言 | 第11-16页 |
| 第一章 思源电气外部营销环境分析 | 第16-39页 |
| 1.1 宏观环境分析（PEST 分析） | 第16-21页 |
| 1.1.1 输配电行业的重要影响 | 第16-17页 |
| 1.1.2 政策与法律环境 | 第17页 |
| 1.1.3 经济环境 | 第17-19页 |
| 1.1.4 社会文化环境 | 第19页 |
| 1.1.5 技术环境 | 第19-20页 |
| 1.1.6 宏观环境分析总结 | 第20-21页 |
| 1.2 输配电行业基本状况 | 第21-22页 |
| 1.2.1 电力输配电行业的基本构成 | 第21页 |
| 1.2.2 输配电行业的主要客户群 | 第21-22页 |
| 1.3 思源电气业务板块组合分析 | 第22-27页 |
| 1.3.1 业务板块组合和优化概述 | 第22-23页 |
| 1.3.2 各业务板块行业吸引力评估结果 | 第23-25页 |
| 1.3.3 各业务板块竞争优势评估结果 | 第25-26页 |
| 1.3.4 根据评估结果综合分析各业务板块 | 第26-27页 |
| 1.4 消弧行业市场需求分析 | 第27-29页 |
| 1.4.1 2001-2006 年市场需求额 | 第27-28页 |
| 1.4.2 2006-2010 年市场需求预测 | 第28-29页 |
| 1.4.3 消弧选线行业基本状况总结 | 第29页 |
| 1.5 消弧选线行业市场竞争分析 | 第29-37页 |
| 1.5.1 现有主要竞争厂家分析 | 第30-33页 |
| 1.5.2 潜在的进入者 | 第33-36页 |
| 1.5.3 供应商的议价能力 | 第36页 |
| 1.5.4 客户的议价能力 | 第36页 |
| 1.5.5 替代品的威胁 | 第36页 |
| 1.5.6 行业竞争分析总结 | 第36-37页 |
| 1.6 外部因素综合评价（EFE 矩阵） | 第37-39页 |
| 第二章 思源电气内部环境分析 | 第39-53页 |
| 2.1 思源电气基本概况 | 第39-42页 |
| 2.1.1 企业简介 | 第39-40页 |
| 2.1.2 思源电气组织架构 | 第40-41页 |
| 2.1.3 思源电气人力资源 | 第41页 |
| 2.1.4 主要输配电产品 | 第41-42页 |
| 2.2 主要市场情况 | 第42-46页 |
| 2.2.1 主要市场业绩 | 第42-45页 |
| 2.2.2 市场存在的主要问题 | 第45-46页 |
| 2.3 当前营销策略分析 | 第46-49页 |
| 2.3.1 客户关系管理 | 第46页 |
| 2.3.2 价格体系 | 第46-47页 |
| 2.3.3 渠道建设 | 第47页 |
| 2.3.4 产品 | 第47-48页 |
| 2.3.5 市场推广与促销 | 第48-49页 |
| 2.4 对市场营销产生影响的其他内部因素分析 | 第49-50页 |
| 2.4.1 管理水平 | 第49页 |
| 2.4.2 人力资源 | 第49页 |
| 2.4.3 部门之间的沟通协作 | 第49-50页 |
| 2.5 综述 | 第50页 |
| 2.6 内部环境因素综合评价（IFE 矩阵） | 第50-51页 |
| 2.7 思源电气SWOT 分析 | 第51-53页 |
| 第三章 行业的市场细分与思源电气的目标选择 | 第53-64页 |
| 3.1 电力输配电设备的购买行为分析 | 第53-58页 |
| 3.1.1 电力输配电设备的购买特点 | 第55-56页 |
| 3.1.2 购买决策者的构成分析 | 第56-57页 |
| 3.1.3 影响购买的因素分析 | 第57-58页 |
| 3.2 输配电行业的市场细分 | 第58-60页 |
| 3.2.1 市场细分的理论依据 | 第58页 |
| 3.2.2 市场细分的方法 | 第58-59页 |
| 3.2.3 输配电行业的市场细分 | 第59-60页 |
| 3.3 细分市场的评估 | 第60-62页 |
| 3.3.1 电力行业之沿海发达地区 | 第60页 |
| 3.3.2 电力行业之中西部地区 | 第60-61页 |
| 3.3.3 电力行业之北方地区 | 第61页 |
| 3.3.4 铁路行业 | 第61页 |
| 3.3.5 厂矿等行业 | 第61-62页 |
| 3.4 思源电气的目标市场选择 | 第62-64页 |
| 3.4.1 电力行业主流市场 | 第62页 |
| 3.4.2 铁路、厂矿等行业市场 | 第62-64页 |
| 第四章 思源电气的营销策略选择 | 第64-76页 |
| 4.1 差异化营销的理论依据 | 第64-66页 |
| 4.2 思源电气输配电产品的产品差异化策略 | 第66-70页 |
| 4.2.1 对产品的量身打造 | 第66页 |
| 4.2.2 产品的组合方法 | 第66-69页 |
| 4.2.3 产品的品牌策略 | 第69-70页 |
| 4.3 思源电气输配电产品的价格差异化策略 | 第70-71页 |
| 4.3.1 价格的制订原则 | 第70页 |
| 4.3.2 价格的区域性 | 第70-71页 |
| 4.3.3 价格的相对稳定性与价格变更办法 | 第71页 |
| 4.4 思源电气输配电产品的服务差异化策略 | 第71-72页 |
| 4.5 思源电气输配电产品的渠道建设策略 | 第72-73页 |
| 4.5.1 营销渠道的设计 | 第72-73页 |
| 4.5.2 营销渠道的管理 | 第73页 |
| 4.6 思源电气输配电产品的促销策略 | 第73-75页 |
| 4.6.1 广告促销 | 第73-74页 |
| 4.6.2 公共会展促销 | 第74-75页 |
| 4.6.3 技术性会议促销 | 第75页 |
| 4.6.4 公司宣传资料 | 第75页 |
| 4.7 与客户保持长期战略合作伙伴关系 | 第75-76页 |
| 第五章 营销战略实施的支撑体系建设 | 第76-81页 |
| 5.1 完善企业的激励和考核体系 | 第76页 |
| 5.2 加强客户资源管理 | 第76页 |
| 5.3 售后服务体系的完善 | 第76-78页 |
| 5.3.1 当前公司服务情况 | 第77页 |
| 5.3.2 定义售后服务体系职能 | 第77页 |
| 5.3.3 售后服务体系的完善与协调 | 第77-78页 |
| 5.3.4 提高服务质量与水平 | 第78页 |
| 5.4 销售人员的管理 | 第78-81页 |
| 5.4.1 销售人员管理目标 | 第78页 |
| 5.4.2 销售人员的招聘和培训 | 第78-79页 |
| 5.4.3 销售人员的绩效评估和激励措施 | 第79-81页 |
| 总结 | 第81-82页 |
| 本文主要结论 | 第81页 |
| 有待进一步研究的问题 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第84页 |
