| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-21页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究现状与文献评述 | 第15-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第16-17页 |
| 1.2.3 文献评述 | 第17页 |
| 1.3 研究目的和内容 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.4 研究方法、创新点与技术路线 | 第19-21页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第19页 |
| 1.4.2 创新点 | 第19页 |
| 1.4.3 技术路线 | 第19-21页 |
| 第2章 理论基础 | 第21-28页 |
| 2.1 联合营销理论基础 | 第21-25页 |
| 2.1.1 联合营销的定义 | 第21页 |
| 2.1.2 联合营销策略 | 第21-22页 |
| 2.1.3 联合营销策略的基本属性 | 第22页 |
| 2.1.4 联合营销的优势 | 第22-24页 |
| 2.1.5 联合营销策略与整合营销、集成营销策略的区别 | 第24-25页 |
| 2.2 联合营销的分类 | 第25-28页 |
| 2.2.1 按价值链位置分类 | 第25-26页 |
| 2.2.2 按营销资源流动的范围角度分类 | 第26页 |
| 2.2.3 按联合营销的表现形式分类 | 第26-27页 |
| 2.2.4 按有无契约的联合营销分类 | 第27-28页 |
| 第3章 SCL公司经营环境分析及目前所存在的问题 | 第28-42页 |
| 3.1 外部环境分析（PEST分析） | 第28-31页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第28-29页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第29页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第29-30页 |
| 3.1.4 科技环境因素 | 第30-31页 |
| 3.1.5 PEST分析结论 | 第31页 |
| 3.2 航运市场产业环境及业内竞争对手分析 | 第31-32页 |
| 3.2.1 航运市场产业环境分析 | 第31-32页 |
| 3.2.2 船舶配套产品业内竞争对手分析 | 第32页 |
| 3.3 SCL公司的简介 | 第32-35页 |
| 3.3.1 船舶配套SCL公司的发展历程 | 第33-35页 |
| 3.3.2 SCL公司主要客户类型和区域 | 第35页 |
| 3.4 SCL公司联合营销的现状 | 第35-38页 |
| 3.4.1 与上游利益相关方的联合营销现状 | 第36-37页 |
| 3.4.2 与下游代理商的联合营销现状 | 第37页 |
| 3.4.3 与同行企业的联合营销现状 | 第37-38页 |
| 3.5 SCL公司营销存在的问题及原因分析 | 第38-42页 |
| 3.5.1 产品链范围较窄 | 第39页 |
| 3.5.2 技术团队实力有待提高 | 第39-40页 |
| 3.5.3 定价方案不够灵活 | 第40页 |
| 3.5.4 全方位渠道建设急需扩展 | 第40页 |
| 3.5.5 促销力度不足 | 第40-42页 |
| 第4章 SCL公司联合营销策略优化方案 | 第42-57页 |
| 4.1 SCL公司联合营销策略优化的目标、思路和原则 | 第42-45页 |
| 4.1.1 SCL公司联合营销的必要性 | 第42页 |
| 4.1.2 SCL公司联合营销优化的目标 | 第42-43页 |
| 4.1.3 SCL公司联合营销优化的思路 | 第43页 |
| 4.1.4 SCL公司联合营销策略优化的原则 | 第43-45页 |
| 4.2 与上游企业的联合营销策略 | 第45-48页 |
| 4.2.1 与船舶设计院联合，进行价格打包销售 | 第45-46页 |
| 4.2.2 与各大高校联合，增强SCL公司的技术实力 | 第46页 |
| 4.2.3 与原材料厂家联合，以量定价 | 第46-47页 |
| 4.2.4 与上游企业联合营销的内外影响因素及对策 | 第47-48页 |
| 4.3 与下游企业的联合营销策略 | 第48-50页 |
| 4.3.1 与代理商进行联合营销，增加销售网点 | 第48-49页 |
| 4.3.2 与物流公司联合，提高企业的全球化服务 | 第49-50页 |
| 4.3.3 与下游企业的联合营销内外影响因素及对策 | 第50页 |
| 4.4 与同行企业的联合营销策略 | 第50-56页 |
| 4.4.1 与同行企业联合营销的动机 | 第50-51页 |
| 4.4.2 与外部企业进行产品联合营销，拓宽产品链 | 第51-55页 |
| 4.4.3 与国外企业互为东道主，开展多地联合促销活动 | 第55-56页 |
| 4.4.4 与同行企业的联合营销内外影响因素及对策 | 第56页 |
| 4.5 本章小结 | 第56-57页 |
| 第5章 SCL公司联合营销策略的实施保障 | 第57-60页 |
| 5.1 财务资金为联合营销的顺利进行提供保障以及避免风险的产生 | 第57-58页 |
| 5.1.1 财务资金合理使用 | 第57页 |
| 5.1.2 加强联合营销中资金风险控制 | 第57-58页 |
| 5.2 技术实力对联合营销的对象选择有较大的影响 | 第58页 |
| 5.3 合理的人员配置为联合营销的执行提供保障 | 第58-60页 |
| 5.3.1 人力资源的合理规划 | 第58-59页 |
| 5.3.2 有效的员工培训 | 第59页 |
| 5.3.3 合理的工作监督机制 | 第59页 |
| 5.3.4 员工绩效考核与评估 | 第59-60页 |
| 第6章 结论 | 第60-63页 |
| 6.1 基本结论 | 第60-62页 |
| 6.2 展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
