| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景与研究来源 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究来源 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外房地产项目全程营销策划的研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.3 研究应用现状总结 | 第15页 |
| 1.3 本文研究内容、方法和技术路线 | 第15-17页 |
| 1.3.1 本文研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 本文研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.3 本文技术路线 | 第17页 |
| 1.4 研究意义及创新点 | 第17-19页 |
| 第二章 房地产全程营销的理论概述 | 第19-29页 |
| 2.1 房地产市场营销的基本概念 | 第19-20页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第19页 |
| 2.1.2 房地产市场营销概念 | 第19页 |
| 2.1.3 房地产市场营销的特性 | 第19-20页 |
| 2.2 房地产全程营销策划的概念 | 第20页 |
| 2.3 房地产全程营销策划的特性 | 第20-22页 |
| 2.4 房地产全程营销策划的主要内容 | 第22-23页 |
| 2.5 房地产全程营销策划的关键流程 | 第23-24页 |
| 2.5.1 需求评估 | 第23页 |
| 2.5.2 开发概念与产品设计 | 第23页 |
| 2.5.3 通过产品成本构成和项目盈利状况分析制定不同阶段销售价 | 第23页 |
| 2.5.4 全程营销测试 | 第23-24页 |
| 2.5.5 产品营销 | 第24页 |
| 2.5.6 测评与控制 | 第24页 |
| 2.6 房地产项目市场营销组合策略理论 | 第24-29页 |
| 2.6.1 房地产项目营销组合策略的原则 | 第24页 |
| 2.6.2 “4P”营销策略组合理论 | 第24-26页 |
| 2.6.3 “4C”营销策略组合理论 | 第26页 |
| 2.6.4 “4R”营销策略组合理论 | 第26-27页 |
| 2.6.5 “STP”营销策略组合理论 | 第27-29页 |
| 第三章 房地产投资开发项目全程营销案例分析 | 第29-48页 |
| 3.1 湖泉湾1号项目基本情况介绍 | 第29-30页 |
| 3.2 湖泉湾1号项目关键内容分析 | 第30-44页 |
| 3.2.1 前期决策 | 第30-31页 |
| 3.2.2 项目产品 | 第31-33页 |
| 3.2.3 项目客户 | 第33-35页 |
| 3.2.4 项目营销 | 第35-37页 |
| 3.2.5 湖泉湾1号项目全程营销的实操分析 | 第37-44页 |
| 3.3 湖泉湾1号项目全程营销SW分析 | 第44-48页 |
| 3.3.1 湖泉湾1号项目全程营销优势(成功或特色)分析 | 第44页 |
| 3.3.2 湖泉湾1号项目全程营销劣势(不足或失败)分析 | 第44-48页 |
| 第四章 湖泉湾1号项目全程营销问题的解决策略 | 第48-57页 |
| 4.1 精准营销策略—清晰战略定位 | 第48-49页 |
| 4.2 整合营销策略—强化整合营销意识 | 第49-50页 |
| 4.3 内容营销策略—统一化宣传内容 | 第50-52页 |
| 4.4 数据库营销策略—建立规范数据库 | 第52-53页 |
| 4.5 互动营销策略—建立整体互动反馈系统 | 第53-54页 |
| 4.6 标准化策略—打造高效灵活的全程营销流程 | 第54-57页 |
| 第五章 本文结论及展望 | 第57-59页 |
| 5.1 案例分析研究结论 | 第57页 |
| 5.2 研究存在问题 | 第57-58页 |
| 5.3 研究结果展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 附录A 湖泉湾1号项目客户需求调查 | 第62-63页 |
