| 中文摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究对象和研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的思路和论文的框架图 | 第13-15页 |
| 第2章 彩票市场和分销渠道理论综述 | 第15-25页 |
| 2.1 彩票市场有关概念 | 第15-18页 |
| 2.1.1 我国彩票种类 | 第15-16页 |
| 2.1.2 我国即开型体育彩票顶呱刮的发展历程 | 第16-17页 |
| 2.1.3 国外彩票发展介绍 | 第17页 |
| 2.1.4 彩票管理的组织机构和职能 | 第17-18页 |
| 2.2 彩票分销渠道的理论综述 | 第18-25页 |
| 2.2.1 彩票分销渠道含义 | 第19页 |
| 2.2.2 彩票分销渠道作用 | 第19-20页 |
| 2.2.3 彩票分销渠道相关概念 | 第20-22页 |
| 2.2.4 彩票分销渠道模式 | 第22页 |
| 2.2.5 彩票分销渠道业态模式 | 第22-25页 |
| 第3章 吉林省现有即开彩票分销渠道模式分析 | 第25-35页 |
| 3.1 即开票市场情况 | 第25-27页 |
| 3.1.1 全国即开票的市场销售情况 | 第25-26页 |
| 3.1.2 吉林省 2011-2014 年即开票的市场销售情况 | 第26-27页 |
| 3.2 “顶呱刮”即开型体育彩票市场定位 | 第27-28页 |
| 3.2.1 即开型体育彩票特点 | 第27页 |
| 3.2.2 喜爱即开型彩票的彩民调查分析 | 第27-28页 |
| 3.3 吉林省现有即开彩票分销渠道模式 | 第28-30页 |
| 3.4 吉林省现有分销渠道模式中存在的问题 | 第30-35页 |
| 3.4.1 分销渠道发展不均衡，传统电彩渠道一头独大 | 第30页 |
| 3.4.2 其他分销渠道没有建立起规范管理体系 | 第30-32页 |
| 3.4.3 现有分销渠道无法充分满足彩民需求 | 第32-33页 |
| 3.4.4 分销渠道销售中品牌知名度低 | 第33-35页 |
| 第4章 吉林省即开彩票分销渠道新型模式设计 | 第35-43页 |
| 4.1 即开型体育彩票分销渠道模式需求分析 | 第35-37页 |
| 4.1.1 分销渠道多元化充分满足不同群体的购彩需求 | 第35页 |
| 4.1.2 建立便利型分销渠道，方便彩民购买 | 第35-36页 |
| 4.1.3 打造专业品牌的分销渠道，提升知名度 | 第36-37页 |
| 4.1.4 梳理和规范分销渠道体系 | 第37页 |
| 4.2 新型即开彩票分销渠道模式设计和分类 | 第37-39页 |
| 4.2.1 整合现有分销渠道 | 第37-38页 |
| 4.2.2 增加分销新渠道 | 第38页 |
| 4.2.3 吉林省即开彩票分销渠道新模式架构 | 第38-39页 |
| 4.3 分销渠道新模式细分即开彩票市场 | 第39-40页 |
| 4.4 新增分销渠道的必要性 | 第40-43页 |
| 4.4.1 即开彩票专营店 | 第40-41页 |
| 4.4.2 即开彩票自助终端销售和手机兑奖系统推广 | 第41-43页 |
| 第5章 吉林省即开彩票分销渠道新型模式的实施 | 第43-50页 |
| 5.1 实施渠道新模式的保证措施 | 第43-44页 |
| 5.1.1 组建专职分销渠道管理团队 | 第43页 |
| 5.1.2 加强市场分析制定行业渠道计划 | 第43页 |
| 5.1.3 制定扶持政策完善激励机制 | 第43-44页 |
| 5.2 即开彩票分销渠道模式的实施步骤 | 第44-50页 |
| 5.2.1 投注站——进行分级管理 | 第44页 |
| 5.2.2 行业渠道分类和开发 | 第44-48页 |
| 5.2.3 建立即开彩票专营店分销渠道 | 第48-49页 |
| 5.2.4 自助终端推广丰富运营模式 | 第49-50页 |
| 第6章 吉林省即开彩票分销渠道新型模式的管理 | 第50-57页 |
| 6.1 即开彩票分销渠道的规划 | 第50页 |
| 6.2 即开彩票分销渠道维护建议 | 第50-53页 |
| 6.2.1 做好培训服务 | 第50-51页 |
| 6.2.2 制定适合行业渠道特点的生动化陈列规范 | 第51页 |
| 6.2.3 做好配送服务保证及时到票 | 第51-52页 |
| 6.2.4 加强拜访和沟通提高终端服务能力 | 第52页 |
| 6.2.5 采用多种营销手段提高网点存活质量 | 第52-53页 |
| 6.3 即开彩票分销渠道的选择 | 第53页 |
| 6.4 即开彩票分销渠道的提升 | 第53-54页 |
| 6.5 即开彩票分销渠道的冲突管理 | 第54-55页 |
| 6.5.1 彩票分销渠道冲突的主要类型 | 第54页 |
| 6.5.2 彩票分销渠道冲突管理的主要策略 | 第54-55页 |
| 6.6 即开彩票分销渠道的激励和控制 | 第55-57页 |
| 6.6.1 彩票分销渠道的激励 | 第55页 |
| 6.6.2 彩票分销渠道控制的一般方法 | 第55-57页 |
| 第7章 结论与展望 | 第57-59页 |
| 参考文献目录 | 第59-61页 |
| 后记和致谢 | 第61页 |
