A节能门窗公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的理论基础及文献综述 | 第10-12页 |
| 1.3.1 营销渠道基本理论 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国外研究现状综述 | 第11页 |
| 1.3.3 国内研究现状综述 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第12-14页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 A节能门窗公司营销渠道的现状与问题 | 第14-21页 |
| 2.1 门窗行业行业发展环境分析 | 第14-15页 |
| 2.1.1 国际环境 | 第14页 |
| 2.1.2 国内环境 | 第14-15页 |
| 2.2 A节能门窗公司发展概况 | 第15-18页 |
| 2.2.1 基本情况 | 第15-16页 |
| 2.2.2 组织结构 | 第16-17页 |
| 2.2.3 主要产品 | 第17-18页 |
| 2.2.4 主要竞争对手 | 第18页 |
| 2.3 A节能门窗公司的渠道现状及存在问题分析 | 第18-21页 |
| 2.3.1 渠道建设现状 | 第18-19页 |
| 2.3.2 A节能门窗公司的渠道存在问题 | 第19-21页 |
| 3 A节能门窗公司营销渠道的优化设计 | 第21-29页 |
| 3.1 A节能门窗公司营销渠道优化设计的目标 | 第21-22页 |
| 3.1.1 A节能门窗公司战略目标 | 第21页 |
| 3.1.2 A节能门窗公司渠道优化目标 | 第21-22页 |
| 3.2 节能门窗行业渠道模式分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 门窗渠道消费的特点 | 第22页 |
| 3.2.2 门窗企业营销渠道模式 | 第22-24页 |
| 3.2.3 门窗企业营销渠道存在的问题 | 第24-25页 |
| 3.3 A节能门窗公司营销渠道优化方案 | 第25-29页 |
| 3.3.1 渠道结构设计 | 第25-26页 |
| 3.3.2 渠道功能设计 | 第26页 |
| 3.3.3 渠道关系设计 | 第26-29页 |
| 4 A节能门窗公司营销渠道的管理 | 第29-35页 |
| 4.1 中间商选择与评估 | 第29-31页 |
| 4.1.1 中间商选择条件 | 第29-30页 |
| 4.1.2 中间商评估方法 | 第30-31页 |
| 4.2 渠道成员的激励 | 第31-32页 |
| 4.3 渠道成员控制 | 第32-35页 |
| 4.3.1 价格控制 | 第32-33页 |
| 4.3.2 窜货控制 | 第33-35页 |
| 5 A节能门窗公司优化渠道的实施与控制 | 第35-39页 |
| 5.1 实施的组织保证 | 第35-37页 |
| 5.1.1 渠道管理部门的规划设计 | 第35页 |
| 5.1.2 岗位职责与权限 | 第35-36页 |
| 5.1.3 销售团队的组建 | 第36-37页 |
| 5.2 实施的制度保证 | 第37页 |
| 5.2.1 建立薪酬激励机制 | 第37页 |
| 5.2.2 渠道成员的管理 | 第37页 |
| 5.2.3 渠道政策的制定和有效的经销商激励 | 第37页 |
| 5.3 渠道的风险控制 | 第37-39页 |
| 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 作者简介 | 第42-43页 |
| 导师评阅表 | 第43页 |
