| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 问题的提出 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 主要研究内容及思路 | 第13-14页 |
| 第2章 DHA公司业务市场竞争力与拓展国内业务面临的问题分析 | 第14-33页 |
| 2.1 公司业务发展现状与国内宏观环境分析 | 第14-17页 |
| 2.1.1 公司基本信息 | 第14页 |
| 2.1.2 公司国内业务发展现状 | 第14-16页 |
| 2.1.3 国内宏观环境状况对公司拓展国内业务影响分析 | 第16-17页 |
| 2.2 公司业务的市场竞争力分析 | 第17-25页 |
| 2.2.1 技术团队综合能力 | 第17-20页 |
| 2.2.2 资本能力 | 第20-21页 |
| 2.2.3 公关能力及客户关系管理 | 第21-22页 |
| 2.2.4 营销能力 | 第22-24页 |
| 2.2.5 公司品牌 | 第24-25页 |
| 2.3 拓展国内业务面临的问题 | 第25-31页 |
| 2.3.1 市场定位问题 | 第25-26页 |
| 2.3.2 人员定位问题 | 第26-28页 |
| 2.3.3 资金预算问题 | 第28-30页 |
| 2.3.4 质量管控问题 | 第30页 |
| 2.3.5 员工发展及待遇问题 | 第30-31页 |
| 2.3.6 公司组织架构存在的潜在问题 | 第31页 |
| 2.4 本章小结 | 第31-33页 |
| 第3章 DHA公司拓展国内业务的策略及方案制定 | 第33-48页 |
| 3.1 国内业务拓展目标设定 | 第33-35页 |
| 3.1.1 近期目标 | 第33-34页 |
| 3.1.2 中远期目标 | 第34-35页 |
| 3.2 国内业务拓展战略构想 | 第35-37页 |
| 3.2.1 DHA公司的SWOT分析 | 第35页 |
| 3.2.2 开拓国内业务的核心战略与市场战略 | 第35-37页 |
| 3.3 产品与服务定位 | 第37-41页 |
| 3.3.1 原有产品与服务的优化 | 第37-38页 |
| 3.3.2 新产品和服务的研发 | 第38-40页 |
| 3.3.3 产品和服务的定价方案 | 第40-41页 |
| 3.4 客户及市场定位 | 第41-46页 |
| 3.4.1 市场选择策略 | 第41-43页 |
| 3.4.2 客户选择策略 | 第43-44页 |
| 3.4.3 营销渠道设计 | 第44-45页 |
| 3.4.4 市场竞争策略 | 第45-46页 |
| 3.5 国内业务拓展的施行思路 | 第46-47页 |
| 3.6 本章小结 | 第47-48页 |
| 第4章 DHA公司国内业务拓展策略的组织实施 | 第48-60页 |
| 4.1 人力资源管理角度 | 第48-52页 |
| 4.1.1 业务及技术人员的培养 | 第48-49页 |
| 4.1.2 管理人员的培养 | 第49-50页 |
| 4.1.3 销售人员的培养 | 第50-51页 |
| 4.1.4 团队的激励 | 第51-52页 |
| 4.1.5 团队的协调发展 | 第52页 |
| 4.2 公司业务管理角度 | 第52-55页 |
| 4.2.1 公司各部门总体的管理方案 | 第52-53页 |
| 4.2.2 公司质量管理细节方案 | 第53-55页 |
| 4.3 市场营销角度 | 第55-58页 |
| 4.3.1 把握显性机会开拓国内市场 | 第56-57页 |
| 4.3.2 挖掘隐性机会开拓国内市场 | 第57-58页 |
| 4.4 本章小结 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 后记 | 第66-67页 |
| 个人简历 | 第67页 |