联通沈阳分公司高校校园市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第13页 |
| 1.3 研究的方法和内容 | 第13-15页 |
| 第2章 市场营销策略的相关理论 | 第15-26页 |
| 2.1 市场营销策略理论发展 | 第15-17页 |
| 2.2 市场营销环境分析 | 第17-18页 |
| 2.3 市场细分与目标市场选择 | 第18页 |
| 2.4 制定营销策略 | 第18-19页 |
| 2.5 4Ps组合营销理论 | 第19-23页 |
| 2.6 市场营销策略理论在电信市场的应用 | 第23-26页 |
| 第3章 环境分析 | 第26-39页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第26-30页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第26-28页 |
| 3.1.2 竞争环境分析 | 第28-29页 |
| 3.1.3 需求分析 | 第29-30页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第30-34页 |
| 3.2.1 联通沈阳分公司历史沿革 | 第30-31页 |
| 3.2.2 沈阳联通业务简介 | 第31-33页 |
| 3.2.3 联通现有校园业务介绍 | 第33-34页 |
| 3.2.4 联通校园营销组织架构介绍 | 第34页 |
| 3.2.5 联通现有校园经营策略及经营现状 | 第34页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第34-39页 |
| 3.3.1 优势 | 第34-36页 |
| 3.3.2 劣势 | 第36页 |
| 3.3.3 机遇 | 第36-37页 |
| 3.3.4 挑战 | 第37-39页 |
| 第4章 营销战略制定 | 第39-43页 |
| 4.1 营销目标的制定 | 第39-40页 |
| 4.2 市场细分 | 第40-41页 |
| 4.3 目标市场选择 | 第41页 |
| 4.4 市场定位 | 第41-43页 |
| 第5章 市场营销组合策略 | 第43-58页 |
| 5.1 产品策略 | 第43-45页 |
| 5.1.1 数字校园 | 第43页 |
| 5.1.2 融合业务 | 第43-44页 |
| 5.1.3 校园亲情号码业务 | 第44页 |
| 5.1.4 以融合包形式推出3G+宽带融合包 | 第44-45页 |
| 5.1.5 WLAN业务 | 第45页 |
| 5.1.6 3G业务 | 第45页 |
| 5.2 价格策略 | 第45-49页 |
| 5.2.1 学生群体的2G业务消费分析 | 第46-47页 |
| 5.2.2 联通沈阳分公司价格策略 | 第47-49页 |
| 5.3 渠道策略 | 第49-51页 |
| 5.3.1 联通沈阳分公司渠道建设 | 第50页 |
| 5.3.2 联通沈阳分公司渠道整合 | 第50-51页 |
| 5.4 促销策略 | 第51-58页 |
| 5.4.1 录取通知书夹寄卡促销活动 | 第51-53页 |
| 5.4.2 阶段性促销活动 | 第53-55页 |
| 5.4.3 "体验式"促销 | 第55-56页 |
| 5.4.4 大型校园活动 | 第56-58页 |
| 第6章 营销策略实施 | 第58-61页 |
| 6.1 组织建设 | 第58页 |
| 6.2 执行控制 | 第58-60页 |
| 6.2.1 完善校园营销效果考核体系 | 第58-59页 |
| 6.2.2 完善校园营销成本分配制度 | 第59-60页 |
| 6.3 营销策略实施效果评价 | 第60-61页 |
| 6.3.1 从品牌知名度的纵向比较上分析 | 第60页 |
| 6.3.2 从销售数量纵向比较分析 | 第60页 |
| 6.3.3 从市场占有率变化上分析 | 第60-61页 |
| 第7章 结束语 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
