M公司渠道代理商选择方案设计
| 摘要 | 第8-10页 |
| ABSTRACT | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 选题背景 | 第12-15页 |
| 1.2 选题的意义 | 第15页 |
| 1.3 选题现状 | 第15-16页 |
| 1.4 研究思路与研究方法 | 第16-17页 |
| 1.5 研究内容 | 第17页 |
| 1.6 论文创新点 | 第17-19页 |
| 第2章 渠道建设理论分析 | 第19-30页 |
| 2.1 分销渠道理论综述 | 第19-20页 |
| 2.2 工业品分销渠道结构设计 | 第20-25页 |
| 2.3 营销模式理论 | 第25-26页 |
| 2.4 渠道建设的评价方法 | 第26-27页 |
| 2.5 代理商选择理论及方法 | 第27-30页 |
| 第3章 M公司代理商选择问题及分析 | 第30-44页 |
| 3.1 M公司介绍 | 第30-33页 |
| 3.2 M公司代理商选择的失误 | 第33-40页 |
| 3.3 M公司现有代理商分析 | 第40-44页 |
| 第4章 M公司新代理商选择影响因素分析 | 第44-53页 |
| 4.1 渠道代理商选择的影响因素分析 | 第44-51页 |
| 4.2 代理商选择规模的确定 | 第51-53页 |
| 第5章 M公司代理商选择流程与标准制定 | 第53-64页 |
| 5.1 代理商招募及选择流程 | 第53-55页 |
| 5.2 制定代理商选择标准的要求 | 第55-58页 |
| 5.3 新代理商选择标准细化 | 第58-63页 |
| 5.4 代理商选择标准的可行性说明 | 第63-64页 |
| 第6章 新加入代理商辅导 | 第64-69页 |
| 6.1 新代理商辅导流程 | 第64-65页 |
| 6.2 新代理商辅导流程说明 | 第65-67页 |
| 6.3 代理商培训内容 | 第67页 |
| 6.4 代理商日常管理 | 第67-69页 |
| 第7章 结论及展望 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 附件 | 第73页 |
