A公司粉末涂料营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的与意义 | 第11-13页 |
| ·研究目的 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究内容与方法 | 第13-14页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·论文思路与结构 | 第14-15页 |
| 2 公司介绍与营销内外部环境 | 第15-34页 |
| ·A公司业务介绍 | 第15-16页 |
| ·产品与行业发展介绍 | 第16-21页 |
| ·粉末涂料介绍 | 第16-17页 |
| ·粉末涂料显著优势 | 第17页 |
| ·粉末涂料行业发展 | 第17-20页 |
| ·粉末涂料价值链分析 | 第20-21页 |
| ·外部环境 | 第21-29页 |
| ·宏观环境 | 第21-24页 |
| ·行业环境 | 第24-29页 |
| ·内部环境 | 第29-34页 |
| ·有形资源 | 第29-30页 |
| ·无形资源 | 第30页 |
| ·竞争优势 | 第30-31页 |
| ·竞争劣势 | 第31-34页 |
| 3 目前的营销策略及问题 | 第34-55页 |
| ·营销理念 | 第34-36页 |
| ·市场目标定位 | 第36-40页 |
| ·市场细分 | 第36-38页 |
| ·目标市场与定位 | 第38-39页 |
| ·存在问题 | 第39-40页 |
| ·销售组织与流程 | 第40-49页 |
| ·营销情报信息来源 | 第41-42页 |
| ·利益相关方研究 | 第42-46页 |
| ·采购决策流程 | 第46-47页 |
| ·销售组织架构 | 第47-49页 |
| ·存在问题 | 第49页 |
| ·营销组合 | 第49-55页 |
| ·产品 | 第49-51页 |
| ·定价 | 第51-53页 |
| ·促销 | 第53-54页 |
| ·存在问题 | 第54-55页 |
| 4 问题分析与改进建议 | 第55-60页 |
| ·营销理念问题与建议 | 第55-56页 |
| ·市场目标定位问题与建议 | 第56-57页 |
| ·目标市场的变化 | 第56-57页 |
| ·大客户市场趋势响应 | 第57页 |
| ·销售组织和流程问题与建议 | 第57-58页 |
| ·营销组合问题与建议 | 第58-60页 |
| ·高端市场影响力高估 | 第58-59页 |
| ·产品过度分级倾向 | 第59页 |
| ·工程质保执行度低 | 第59-60页 |
| 结语 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
