YH种子公司营销渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第1章 导论 | 第9-15页 |
| ·问题的提出 | 第9页 |
| ·国内外种子营销研究现状 | 第9-11页 |
| ·研究的意义 | 第11-13页 |
| ·本文研究的方法和内容 | 第13-15页 |
| ·本文研究的方法 | 第13页 |
| ·论文框架 | 第13-15页 |
| 第2章 营销渠道相关理论基础 | 第15-19页 |
| ·营销渠道理论 | 第15-16页 |
| ·营销渠道 | 第15页 |
| ·种子营销渠道 | 第15-16页 |
| ·渠道结构 | 第16页 |
| ·渠道职能 | 第16-17页 |
| ·渠道关系 | 第17页 |
| ·渠道行为 | 第17页 |
| ·渠道治理 | 第17-19页 |
| 第3章 YH种子公司营销渠道现状 | 第19-32页 |
| ·YH种子公司概况 | 第19页 |
| ·YH种子公司营销环境分析 | 第19-26页 |
| ·YH种子公司宏观环境 | 第20-23页 |
| ·YH种子公司营销的微观环境 | 第23-26页 |
| ·YH种子公司营销及营销渠道 | 第26-28页 |
| ·YH种子公司营销渠道存在的问题及原因 | 第28-32页 |
| ·存在的问题 | 第28-30页 |
| ·存在问题原因分析 | 第30-32页 |
| 第4章 YH种子公司营销渠道改进设计 | 第32-43页 |
| ·YH种子公司营销渠道改造的原则 | 第32-33页 |
| ·YH种子公司营销渠道设计的思路 | 第33-36页 |
| ·YH种子公司营销渠道改造的构建 | 第36-43页 |
| 第5章 YH种子公司营销策略 | 第43-54页 |
| ·YH公司种子营销渠道运营方案的制定 | 第43-44页 |
| ·YH公司种子营销渠道的成员管理 | 第44-47页 |
| ·种子营销渠道成员的选择 | 第44-45页 |
| ·种子营销渠道成员的培训 | 第45页 |
| ·种子营销渠道成员的激励 | 第45-46页 |
| ·种子营销渠道成员的绩效评估 | 第46-47页 |
| ·YH种子公司营销渠道的定价策略 | 第47-48页 |
| ·种子营销渠道定价框架结构 | 第47页 |
| ·种子营销渠道定价的指导原则 | 第47页 |
| ·种子营销渠道定价中应注意的几个问题 | 第47-48页 |
| ·YH种子公司营销渠道的促销策略 | 第48-49页 |
| ·种子促销战略与渠道分销商的合作 | 第48页 |
| ·种子营销渠道中的促销策略制定 | 第48-49页 |
| ·种子营销渠道中的温和促销推广模式 | 第49页 |
| ·YH种子公司营销渠道的控制和管理 | 第49-54页 |
| ·对种子营销渠道窜货现象的管理 | 第49-51页 |
| ·对种子营销渠道的冲突管理 | 第51-52页 |
| ·对种子乱价行为的管理 | 第52-53页 |
| ·对种子渠道退货的管理 | 第53-54页 |
| 第6章 种子公司营销渠道的保障机制 | 第54-57页 |
| ·YH种子公司营销渠道的资源配置 | 第54-55页 |
| ·种子营销渠道的人力资源配置 | 第54页 |
| ·种子营销渠道的资金配置 | 第54-55页 |
| ·YH种子公司营销渠道优化的保障措施 | 第55-57页 |
| ·塑造种子企业文化,增强企业凝聚力 | 第55页 |
| ·加强沟通,提高渠道成员的信任度和忠诚度 | 第55-57页 |
| 第7章 结论与展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
