| 摘要 | 第1-12页 |
| ABSTRACT | 第12-14页 |
| 第一章 绪论 | 第14-18页 |
| ·研究背景及意义 | 第14-15页 |
| ·研究背景 | 第14-15页 |
| ·研究意义 | 第15页 |
| ·研究目的及方法 | 第15-16页 |
| ·研究的目的 | 第15-16页 |
| ·研究的方法 | 第16页 |
| ·主要内容及思路框架 | 第16-18页 |
| 第二章 相关文献综述 | 第18-34页 |
| ·波特五力竞争分析模型 | 第18-22页 |
| ·波特五力概念的诞生 | 第18-19页 |
| ·波特五力模型 | 第19-22页 |
| ·本土化战略文献综述 | 第22-26页 |
| ·本土化战略的涵义 | 第22-23页 |
| ·实施本土化战略的特点 | 第23页 |
| ·实施本土化战略的意义 | 第23-24页 |
| ·实施本土化战略的策略 | 第24-26页 |
| ·营销组合策略理论(4Ps) | 第26-28页 |
| ·营销组合策略(4Ps) | 第26-27页 |
| ·4Ps营销理论的理论框架 | 第27-28页 |
| ·服务营销策略理论(7Ps) | 第28-34页 |
| ·服务营销策略理论的诞生 | 第28-29页 |
| ·服务营销策略理论新增3Ps内涵 | 第29-32页 |
| ·服务营销策略的核心 | 第32-34页 |
| 第三章 外资保险中国化进程与生存现状分析 | 第34-39页 |
| ·外资寿险公司中国化进程 | 第34-36页 |
| ·保险业对外开放四大承诺 | 第34-35页 |
| ·保险业实际开放进程 | 第35页 |
| ·外资进入中国保险业的意义 | 第35-36页 |
| ·外资保险的生存现状 | 第36-39页 |
| ·外资寿险公司的公司组建形式 | 第36页 |
| ·外资寿险公司的公司拓展形式 | 第36-37页 |
| ·外资寿险公司的在华发展特点 | 第37-39页 |
| 第四章 外资寿险公司经营环境分析 | 第39-46页 |
| ·在华外资寿险公司SOWT市场分析 | 第39-42页 |
| ·外资寿险公司优势分析 | 第39页 |
| ·外资寿险公司劣势分析 | 第39-40页 |
| ·外资寿险公司机会分析 | 第40-41页 |
| ·外资寿险公司威胁分析 | 第41-42页 |
| ·外资寿险公司波特五力竞争模型 | 第42-46页 |
| ·现有竞争者之间的竞争 | 第42页 |
| ·新进入者威胁 | 第42-43页 |
| ·替代品的威胁 | 第43-44页 |
| ·购买者的讨价还价能力 | 第44页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第44页 |
| ·外资寿险公司市场扫描综述 | 第44-46页 |
| 第五章 外资寿险公司本土化营销发展策略 | 第46-69页 |
| ·外资寿险公司本土适应性策略分析(2C策略) | 第46-54页 |
| ·消费者本土化策略(Consumer) | 第46-52页 |
| ·营销文化本土化策略(Culture) | 第52-54页 |
| ·外资寿险公司服务营销7Ps策略分析(7Ps策略) | 第54-67页 |
| ·外资寿险公司的产品策略分析(Product) | 第54-56页 |
| ·外资寿险公司的价格策略分析(Price) | 第56-57页 |
| ·外资寿险公司的渠道策略分析(Place) | 第57-60页 |
| ·外资寿险公司的促销策略分析(Promotion) | 第60-63页 |
| ·外资寿险公司的人本化策略分析(People) | 第63-64页 |
| ·外资寿险公司的过程策略分析(Process) | 第64-65页 |
| ·外资寿险公司的有形展示策略分析(Physical evidence) | 第65-67页 |
| ·外资寿险公司在华发展的其他建议 | 第67-69页 |
| ·培育消费者投保积极性 | 第67页 |
| ·地方政府的支持 | 第67-68页 |
| ·产品结构精进 | 第68-69页 |
| 第六章 结论及展望 | 第69-71页 |
| ·结论与创新点 | 第69-70页 |
| ·研究结论 | 第69页 |
| ·本文的创新点 | 第69-70页 |
| ·研究局限与展望 | 第70-71页 |
| 附件 | 第71-74页 |
| 参考文献 | 第74-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第79页 |
