| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·内容安排 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-27页 |
| ·营销的概念和基本观念 | 第13-15页 |
| ·营销策略理论概述 | 第15-20页 |
| ·4Ps营销组合策略 | 第15页 |
| ·4Cs营销组合策略 | 第15-16页 |
| ·4Rs营销组合策略 | 第16页 |
| ·4Ps营销策略计划 | 第16-17页 |
| ·7Ps服务营销(Service-Marketing) | 第17-18页 |
| ·6Ps大营销(Mega-Marketing) | 第18页 |
| ·营销策略理论总结 | 第18-20页 |
| ·营销策略分析、制定和实施工具概述 | 第20-26页 |
| ·营销策略分析工具 | 第20-21页 |
| ·营销策略制定与选择工具 | 第21-25页 |
| ·营销策略实施工具 | 第25-26页 |
| ·本章小结 | 第26-27页 |
| 3 SJ公司营销环境分析 | 第27-53页 |
| ·宏观环境分析 | 第27-29页 |
| ·政治环境分析 | 第27-28页 |
| ·经济环境分析 | 第28页 |
| ·文化环境分析 | 第28-29页 |
| ·技术环境分析 | 第29页 |
| ·微观环境分析 | 第29-40页 |
| ·竞争环境分析 | 第30-33页 |
| ·SJ公司内部资源分析 | 第33-40页 |
| ·SJ公司的营销问题分析 | 第40-44页 |
| ·阀门市场购买行为分析 | 第44-52页 |
| ·阀门产品购买的特点 | 第44-46页 |
| ·影响购买行为的主要因素 | 第46-47页 |
| ·购买类型 | 第47页 |
| ·阀门购买决策 | 第47-52页 |
| ·本章小结 | 第52-53页 |
| 4 SJ公司的营销策略构建 | 第53-88页 |
| ·市场细分策略 | 第53-57页 |
| ·阀门产品市场细分 | 第53-54页 |
| ·目标市场的确定 | 第54-56页 |
| ·目标市场评估 | 第56-57页 |
| ·市场定位策略 | 第57-59页 |
| ·质量定位 | 第57-58页 |
| ·技术定位 | 第58页 |
| ·售后服务定位 | 第58页 |
| ·价格定位 | 第58-59页 |
| ·产品价格策略 | 第59-67页 |
| ·定价时需要考虑的因素 | 第59-61页 |
| ·一般定价方法 | 第61-62页 |
| ·SJ公司产品经营价格定价模型 | 第62-65页 |
| ·SJ公司定价策略的制定 | 第65-67页 |
| ·产品渠道策略 | 第67-74页 |
| ·分销模式 | 第68-70页 |
| ·SJ公司的渠道现状 | 第70页 |
| ·SJ公司的产品渠道策略──第三渠道模式 | 第70-74页 |
| ·产品促销策略 | 第74-84页 |
| ·四种促销要素分析 | 第75-77页 |
| ·SJ公司的促销组合策略 | 第77-84页 |
| ·关系营销策略 | 第84-87页 |
| ·关系营销与传统交易营销的比较和特征 | 第84-85页 |
| ·SJ公司关系营销的市场模型 | 第85-87页 |
| ·本章小结 | 第87-88页 |
| 5 营销策略实施建议 | 第88-94页 |
| ·完善营销组织结构 | 第88页 |
| ·建设高效营销团队 | 第88-92页 |
| ·招聘优秀的营销人员 | 第88-89页 |
| ·系统培训营销队伍 | 第89-90页 |
| ·建立营销组织绩效考核和激励体系 | 第90-92页 |
| ·建立市场营销信息系统 | 第92-93页 |
| ·本章小结 | 第93-94页 |
| 6 结论 | 第94-95页 |
| 致谢 | 第95-96页 |
| 参考文献 | 第96-98页 |
| 附录一: 客户满意度调查表 | 第98-99页 |
| 附录二: 影响因素评分表 | 第99-100页 |
| 附录三: 阀门行业客户信息途径偏好调查表 | 第100-101页 |