| Abstract in Chinese | 第1-8页 |
| Abstract in English | 第8-10页 |
| PART ONE | 第10-12页 |
| Chapter I Introduction | 第10-12页 |
| PART TWO | 第12-26页 |
| Chapter Ⅱ Literature Review and Necessity of Pragmatic Study | 第12-18页 |
| ·Literature review: current research survey at home and abroad | 第12-13页 |
| ·Current research of international business negotiation | 第12-13页 |
| ·Current research of pragmatics | 第13-18页 |
| ·Pragmatic strategies in business setting | 第14页 |
| ·Context and its different views | 第14-16页 |
| ·Necessity of a pragmatic analysis of international business negotiation | 第16-18页 |
| Chapter Ⅲ Business Negotiation (BN) of CA-EXPO | 第18-26页 |
| ·Overview: general introduction of CA-EXPO and its significance | 第18-22页 |
| ·Contextual environments of ASEAN | 第18-21页 |
| ·Political environment | 第18页 |
| ·Economic environment | 第18-19页 |
| ·Cultural environment | 第19-21页 |
| ·The run-up of CA-EXPO and its significance | 第21-22页 |
| ·Business negotiation and its relevant contents | 第22-26页 |
| ·Models of negotiation---distributive and integrative | 第22-23页 |
| ·The stage in business negotiations | 第23-24页 |
| ·Information exchange | 第24页 |
| ·Bargaining range | 第24-26页 |
| PART THREE Pragmatic Analysis of International Business Negotiation in CA-EXPO | 第26-49页 |
| Verbal Pragmatic Strategies | 第26页 |
| Chapter Ⅳ The Cooperation Principle and IBN | 第26-34页 |
| ·The cooperation principle | 第26-27页 |
| ·Conversational implicature | 第27-28页 |
| ·Practical application of four maxims | 第28-34页 |
| ·IBN flouting the quantity maxim | 第28-29页 |
| ·IBN flouting the quality maxim | 第29-30页 |
| ·IBN flouting the relation maxim | 第30-31页 |
| ·IBN flouting the manner maxim | 第31-34页 |
| ·Vague/Fuzzy wording | 第31-34页 |
| Chapter Ⅴ The Politeness Principle and IBN | 第34-41页 |
| ·The politeness principle | 第34页 |
| ·The face theory | 第34-35页 |
| ·The PP and IBN | 第35-36页 |
| ·Practical application of PP | 第36-37页 |
| ·Use the past subjunctive form | 第36-37页 |
| ·Use interrogative sentences | 第37页 |
| ·Use conditional questions | 第37页 |
| ·Euphemism | 第37-39页 |
| ·Humor | 第39-41页 |
| Chapter Ⅵ Relevance Theory and IBN | 第41-44页 |
| ·Relevance theory | 第41-42页 |
| ·The relevance theory and IBN | 第42-44页 |
| Chapter Ⅶ Nonverbal Pragmatic Strategies | 第44-49页 |
| ·Nonverbal elements | 第44-49页 |
| ·Body language | 第44-46页 |
| ·Facial expressions | 第46-47页 |
| ·Eye contact | 第46-47页 |
| ·Paralanguage | 第47-49页 |
| PART FOUR | 第49-51页 |
| Chapter Ⅷ Conclusion | 第49-51页 |
| Bibliography | 第51-54页 |
| AppendixⅠPapers published in the course of study | 第54-55页 |
