德国KR公司新市场拓展的营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·选题背景与意义 | 第8-9页 |
| ·研究内容与论文框架 | 第9-10页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第10-17页 |
| ·组织市场分析 | 第10-12页 |
| ·组织市场与组织市场的特征 | 第10-11页 |
| ·组织市场采购类型 | 第11页 |
| ·组织采购过程的参与者 | 第11-12页 |
| ·组织采购过程的八个阶段 | 第12页 |
| ·STP 理论 | 第12-15页 |
| ·市场细分 | 第12-14页 |
| ·目标市场选择 | 第14页 |
| ·市场定位 | 第14-15页 |
| ·波特五力模型 | 第15-17页 |
| 第三章 德国KR 公司营销现状及问题 | 第17-24页 |
| ·德国KR 公司设备销售的现状 | 第17-21页 |
| ·德国KR 公司新项目销售现状 | 第17-20页 |
| ·德国KR 公司LCS 销售的现状 | 第20页 |
| ·德国KR 公司的售后服务的现状 | 第20-21页 |
| ·德国KR 公司新产品的市场推广 | 第21-22页 |
| ·德国KR 公司的出版物 | 第21-22页 |
| ·德国KR 公司参加的展会 | 第22页 |
| ·德国KR 公司在中国面临的营销问题 | 第22-24页 |
| 第四章 外部环境分析 | 第24-47页 |
| ·宏观环境分析 | 第24-26页 |
| ·政策环境分析 | 第24页 |
| ·经济环境分析 | 第24-25页 |
| ·社会环境分析 | 第25-26页 |
| ·技术环境分析 | 第26页 |
| ·行业分析 | 第26-38页 |
| ·啤酒灌装行业分析 | 第27-29页 |
| ·饮料灌装行业分析 | 第29-31页 |
| ·液态乳制品行业分析 | 第31-35页 |
| ·葡萄酒、香槟酒、白酒行业分析 | 第35-38页 |
| ·德国KR 公司产品线与竞争对手分析 | 第38-47页 |
| ·德国KR 公司产品线及业务范围 | 第38-41页 |
| ·竞争分析 | 第41-47页 |
| 第五章 内部环境分析 | 第47-52页 |
| ·德国KR 公司研发能力分析 | 第47页 |
| ·德国KR 公司现阶段营销能力的分析 | 第47-49页 |
| ·德国KR 公司现阶段售后服务质量的分析 | 第49-52页 |
| 第六章 德国KR 公司新市场的营销策略 | 第52-64页 |
| ·市场细分 | 第52-55页 |
| ·新市场的确定 | 第55-56页 |
| ·新市场产品策略 | 第56-59页 |
| ·针对新市场的价格及支付方式 | 第59页 |
| ·销售人员的配置策略 | 第59-62页 |
| ·LCS 及服务策略 | 第62-64页 |
| 第七章 结论 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
