“一拖工程机械”分销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1. 导论 | 第7-12页 |
| ·选题背景及意义 | 第7-9页 |
| ·选题背景 | 第7-8页 |
| ·选题的意义 | 第8-9页 |
| ·研究对象与方法 | 第9-10页 |
| ·研究对象的界定 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·基本思路及框架结构 | 第10页 |
| ·本文的贡献 | 第10-12页 |
| 2. 分销渠道理论概述 | 第12-19页 |
| ·分销渠道的概念 | 第12页 |
| ·分销渠道的功能和作用 | 第12-13页 |
| ·分销渠道的类型 | 第13-14页 |
| ·分销渠道成员间的关系 | 第14页 |
| ·分销渠道的政策 | 第14-16页 |
| ·分销渠道的管理 | 第16-17页 |
| ·分销渠道改进的原则 | 第17-19页 |
| 3. 中国工程机械行业及国内企业分销渠道现状 | 第19-33页 |
| ·中国工程机械行业现状及发展趋势 | 第19-25页 |
| ·中国工程机械行业现状 | 第19-21页 |
| ·中国工程机械行业的特点 | 第21-22页 |
| ·中国工程机械行业面临的机会和威胁 | 第22-23页 |
| ·中国工程机械行业的发展趋势 | 第23-25页 |
| ·中国工程机械企业分销渠道现状及问题 | 第25-33页 |
| ·渠道系统的组织结构 | 第25-26页 |
| ·分销渠道管理模式 | 第26-27页 |
| ·中国工程机械企业分销渠道存在的问题 | 第27-33页 |
| 4. “一拖工程机械”分销渠道现状及问题 | 第33-47页 |
| ·“一拖工程机械”概况 | 第33-34页 |
| ·“一拖工程机械”营销现状 | 第34-40页 |
| ·“一拖工程机械”销售现状及行业位势 | 第34-35页 |
| ·“一拖工程机械”营销模式 | 第35-37页 |
| ·“一拖工程机械”产品市场分析 | 第37-40页 |
| ·“一拖工程机械”分销渠道现状 | 第40-41页 |
| ·“一拖工程机械”分销渠道存在的问题 | 第41-47页 |
| ·成员管理方面存在的问题 | 第41-43页 |
| ·流程管理方面存在的问题 | 第43-45页 |
| ·根本问题分析 | 第45-47页 |
| 5. 改进一拖分销渠道的对策建议 | 第47-63页 |
| ·瘦身运动与强身运动并举 | 第47-51页 |
| ·瘦身运动 | 第47页 |
| ·强身运动 | 第47-48页 |
| ·建立分销商评价体系 | 第48-51页 |
| ·建立联盟型的分销渠道关系 | 第51-55页 |
| ·渠道成员共同目标的确立 | 第51-53页 |
| ·分销商水平关系的协调 | 第53-54页 |
| ·渠道冲突的防范与化解 | 第54-55页 |
| ·建立完善的分销渠道管理信息系统 | 第55-62页 |
| ·分销渠道管理系统的总体目标 | 第55页 |
| ·分销渠道管理信息系统功能模块设计 | 第55-60页 |
| ·分销渠道管理信息化带来的优势 | 第60-62页 |
| ·尝试数字化分销渠道 | 第62-63页 |
| 6. 结论 | 第63-65页 |
| ·论文研究的主要工作和成果 | 第63-64页 |
| ·本文的局限性和展望 | 第64-65页 |
| 7. 致谢 | 第65-66页 |
| 8. 参考文献 | 第66-67页 |
