| 引言 | 第1-8页 |
| 第一章 我国空调销售渠道现状 | 第8-23页 |
| 第一节 中国空调销售渠道演变 | 第8-12页 |
| 第二节 我国主要空调渠道运作模式 | 第12-21页 |
| 第三节 科龙空调销售渠道演变阶段 | 第21-23页 |
| 第二章 空调销售渠道运作分析 | 第23-32页 |
| 第一节 影响空调行业渠道运作主要因素分析 | 第23-25页 |
| 第二节 影响空调行业渠道运作关键因素解决方案 | 第25-29页 |
| 第三节 渠道伙伴与销售终端的协调 | 第29-32页 |
| 第三章 科龙公司销售业务流程 | 第32-45页 |
| 第一节 科龙公司销售部门组织结构及销售政策 | 第32-37页 |
| 第二节 科龙公司空调销售渠道现状 | 第37-38页 |
| 第三节 新形势下科龙空调销售渠道遇到的挑战 | 第38-45页 |
| 第四章 科龙公司空调销售渠道优化基本构想 | 第45-56页 |
| 第一节 科龙销售渠道优化目标与指导思想 | 第45-49页 |
| 第二节 科龙销售渠道优化主要方法与步骤 | 第49-52页 |
| 第三节 科龙公司空调销售渠道优化措施 | 第52-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 论文摘要 | 第59-63页 |
| Abstract | 第63-66页 |