| 0 前言 | 第1-14页 |
| 0．1 论文的写作背景和选题意义 | 第8-9页 |
| 0．2 国内外研究现状及本文起点 | 第9-12页 |
| 0．2．1 文献综述 | 第9-12页 |
| 0．2．2 前人研究的问题和本文的起点 | 第12页 |
| 0．3 研究方法、创新点和技术路线 | 第12-14页 |
| 1 有关利基营销的基础性研究 | 第14-20页 |
| 1．1 利基营销含义 | 第14-17页 |
| 1．1．1 利基营销的基础:市场细分 | 第15页 |
| 1．1．2 利基营销的关键:专业化定位 | 第15-16页 |
| 1．1．3 利基营销的实施途径:差异化优势 | 第16-17页 |
| 1．2 利基营销的优势 | 第17-20页 |
| 1．2．1 有利于企业进行市场研究 | 第17-18页 |
| 1．2．2 有利于企业掌控营销目标 | 第18页 |
| 1．2．3 有利于避免企业与主要竞争者直接竞争 | 第18-19页 |
| 1．2．4 有利于企业资源的优化配置 | 第19页 |
| 1．2．5 有利于企业加强客户服务管理 | 第19-20页 |
| 2 实施利基营销策略的背景 | 第20-32页 |
| 2．1 实施利基营销策略的理论背景 | 第20-27页 |
| 2．1．1 大众化营销死亡论 | 第20页 |
| 2．1．2 市场竞争战略理论 | 第20-22页 |
| 2．1．3 市场细分层次理论 | 第22-24页 |
| 2．1．4 市场定位理论 | 第24-25页 |
| 2．1．5 市场缝隙战略理论 | 第25-27页 |
| 2．2 实施利基营销策略的现实背景 | 第27-29页 |
| 2．2．1 微利时代的到来 | 第27-28页 |
| 2．2．2 恶性价格战的终结 | 第28页 |
| 2．2．3 消费者需求的个性化 | 第28页 |
| 2．2．4 企业的生存压力越来越大 | 第28-29页 |
| 2．2．5 企业资源日益稀缺 | 第29页 |
| 2．3 适合运用利基营销策略的企业类型 | 第29-32页 |
| 2．3．1 创业企业 | 第29-30页 |
| 2．3．2 市场占有率不高的弱势企业 | 第30-31页 |
| 2．3．3 能为利基市场提供优质服务获取高额利润的大企业 | 第31-32页 |
| 3 实施利基营销策略 | 第32-50页 |
| 3．1 建立利基市场 | 第32-38页 |
| 3．1．1 理想利基市场的条件 | 第32-33页 |
| 3．1．2 利基市场的类型 | 第33-35页 |
| 3．1．3 建立利基市场 | 第35-37页 |
| 3．1．4 建立利基市场应遵循的原则 | 第37-38页 |
| 3．2 实施利基营销策略组合 | 第38-45页 |
| 3．2．1 与“市”无争的产品策略 | 第39-41页 |
| 3．2．2 高价策略 | 第41-42页 |
| 3．2．3 专门化渠道策略 | 第42-43页 |
| 3．2．4 非常规利基式促销策略 | 第43-45页 |
| 3．3 实施利基营销策略时应注意的问题 | 第45-50页 |
| 3．3．1 利基市场定位中存在的误区 | 第45-46页 |
| 3．3．2 市场利基者的关键任务——捍卫利基 | 第46-48页 |
| 3．3．3 追求范围经济，而非规模经济 | 第48-49页 |
| 3．3．4 市场是动态变化的 | 第49-50页 |
| 4 案例:贝因美公司的利基营销策略 | 第50-55页 |
| 4．1 贝因美简介 | 第50页 |
| 4．2 贝因美所处的市场环境 | 第50-51页 |
| 4．3 发现利基市场 | 第51页 |
| 4．4 利基营销策略 | 第51-55页 |
| 5 结束语 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |