东安粮机公司的营销策略研究
| 第1章 绪论 | 第1-17页 |
| ·论文的选题背景及意义 | 第9-11页 |
| ·论文的选题背景 | 第9-11页 |
| ·意义 | 第11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-15页 |
| ·国内粮食机械行业的发展现状 | 第11-13页 |
| ·国内营销理论的研究现状 | 第13页 |
| ·国外粮食机械行业的发展现状 | 第13-14页 |
| ·国外营销理论的研究现状 | 第14-15页 |
| ·论文创新之处 | 第15-17页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第17-26页 |
| ·需求理论 | 第17-20页 |
| ·10P理论 | 第20-22页 |
| ·SWOT分析法 | 第22-25页 |
| ·外部环境分析 | 第22-23页 |
| ·内部环境分析 | 第23-25页 |
| ·本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 粮食机械的需求与价格弹性分析 | 第26-32页 |
| ·粮食机械的需求分析 | 第26-28页 |
| ·粮食机械用户的性质及特点 | 第26-27页 |
| ·用户的分布情况 | 第27页 |
| ·粮食机械的需求量分析 | 第27-28页 |
| ·粮食机械需求的价格弹性分析 | 第28-31页 |
| ·本章小结 | 第31-32页 |
| 第4章 东安粮机公司的营销环境分析 | 第32-52页 |
| ·市场营销的外部环境分析 | 第32-38页 |
| ·人口环境 | 第32页 |
| ·经济环境 | 第32-36页 |
| ·社会文化环境 | 第36-37页 |
| ·法律环境 | 第37页 |
| ·技术环境 | 第37页 |
| ·全球环境 | 第37-38页 |
| ·市场营销的内部环境分析 | 第38-48页 |
| ·行业环境分析 | 第38-41页 |
| ·公司内部环境分析 | 第41-46页 |
| ·产品的市场强度分析 | 第46-47页 |
| ·销售活动分析 | 第47-48页 |
| ·企业内外部综合环境分析 | 第48-51页 |
| ·优势分析 | 第48-49页 |
| ·劣势分析 | 第49-50页 |
| ·机会分析 | 第50-51页 |
| ·威胁分析 | 第51页 |
| ·本章小结 | 第51-52页 |
| 第5章 东安粮机公司营销策略 | 第52-59页 |
| ·战略性营销策略范畴的4P | 第52-54页 |
| ·探查策略 | 第52-53页 |
| ·分割策略 | 第53页 |
| ·优先策略 | 第53-54页 |
| ·定位策略 | 第54页 |
| ·与政治和社会因素直接相关的2P | 第54-55页 |
| ·政治权力策略 | 第54页 |
| ·公共关系策略 | 第54-55页 |
| ·与市场和环境直接相关的4P | 第55-58页 |
| ·产品策略 | 第55-56页 |
| ·价格策略 | 第56-57页 |
| ·渠道策略 | 第57-58页 |
| ·促销策略 | 第58页 |
| ·本章小结 | 第58-59页 |
| 第6章 营销策略的实施 | 第59-65页 |
| ·加强营销管理制度的健全 | 第59-61页 |
| ·销售有计划 | 第59-60页 |
| ·过程有控制 | 第60页 |
| ·合同有条件 | 第60页 |
| ·制度有完善 | 第60-61页 |
| ·信息的有效管理 | 第61-63页 |
| ·信息有反馈 | 第61-62页 |
| ·客户有信息管理 | 第62-63页 |
| ·销售人员有信息管理 | 第63页 |
| ·产品销售有信息管理 | 第63页 |
| ·业绩的有效考核 | 第63-64页 |
| ·售后有服务 | 第64页 |
| ·本章小结 | 第64-65页 |
| 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 个人简历 | 第71页 |
