东方药业公司营销策略分析与研究
| 第一章 研究背景及意义 | 第1-12页 |
| 第一节 提出问题 | 第7页 |
| 第二节 企业总体情况介绍 | 第7-9页 |
| 一、 企业简介 | 第7-8页 |
| 二、 企业销售情况介绍 | 第8-9页 |
| 第三节 市场营销策略研究对该企业的重要意义 | 第9-10页 |
| 第四节 本文的研究思路与框架 | 第10-12页 |
| 一、 文研究思路 | 第10-11页 |
| 二、 本文研究的框架 | 第11-12页 |
| 第二章 企业的营销环境扫描 | 第12-18页 |
| 第一节 企业的宏观环境分析 | 第12-14页 |
| 一、 政治环境 | 第12-14页 |
| 二、 经济、法律环境 | 第14页 |
| 第二节 行业结构因素分析 | 第14-18页 |
| 一、 我国医药环境总体概况 | 第14-16页 |
| 二、 我国医药行业的结构分析 | 第16-18页 |
| 第三节 外部机会与威胁分析 | 第18页 |
| 第三章 企业的营销现状 | 第18-30页 |
| 第一节 企业的基本状况简介 | 第19-21页 |
| 一、 企业的组织管理能力介绍 | 第19-20页 |
| 二、 企业的销售历史回顾 | 第20-21页 |
| 第二节 企业营销现状分析 | 第21-28页 |
| 一、 企业的营销理念现状分析 | 第21-23页 |
| 二、 企业的营销管理能力现状分析 | 第23-25页 |
| 三、 企业的市场营销组合现状分析 | 第25-27页 |
| 四、 企业现行的营销政策 | 第27-28页 |
| 第三节 企业的优劣势分析 | 第28-30页 |
| 第四章 企业市场营销策略分析与实施 | 第30-44页 |
| 第一节 建立以客户为导向的市场营销观念 | 第30-33页 |
| 一、 以客户导向的市场营销观念 | 第30-31页 |
| 二、 建立以客户为导向的市场营销观念 | 第31-33页 |
| 第二节 提高营销管理水平 | 第33-36页 |
| 一、 组建高质量的营销团队 | 第33-34页 |
| 二、 建立适合现代营销管理的组织结构 | 第34-35页 |
| 三、 建立适宜的培训制度 | 第35-36页 |
| 四、 建立科学的货款管理体系 | 第36页 |
| 第三节 加强企业的全方位品牌建设 | 第36-38页 |
| 一、 提高做品牌的境界 | 第37页 |
| 二、 品牌创新 | 第37-38页 |
| 三、 以渠道的密集渗透来支持品牌 | 第38页 |
| 第四节 营销组合策略 | 第38-42页 |
| 一、 产品策略 | 第38-39页 |
| 二、 价格策略 | 第39页 |
| 三、 促销策略 | 第39-41页 |
| 四、 渠道策略 | 第41-42页 |
| 第五节 营销策略中的其它策略 | 第42-43页 |
| 一、 集群化策略 | 第42页 |
| 二、 国际化策略 | 第42-43页 |
| 第六节 市场营销策略的实施 | 第43-44页 |
| 结束语 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
