顾客价值导向的房地产营销战略定位研究
| 内容摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 第一章 导论 | 第12-22页 |
| ·研究背景 | 第12-14页 |
| ·研究意义 | 第14-16页 |
| ·理论意义 | 第14-15页 |
| ·现实意义 | 第15-16页 |
| ·国内外研究现状 | 第16-19页 |
| ·国外研究现状 | 第16-18页 |
| ·国内研究现状 | 第18-19页 |
| ·论文研究框架和方法 | 第19-22页 |
| ·论文研究框架 | 第19-20页 |
| ·论文研究方法 | 第20-21页 |
| ·本文的创新之处和研究的不足 | 第21-22页 |
| 第二章 相关理论分析 | 第22-35页 |
| ·市场定位 | 第22-23页 |
| ·市场定位概念的界定 | 第22页 |
| ·房地产项目市场定位4P-4C 理论 | 第22-23页 |
| ·关于消费行为与消费需求研究 | 第23-27页 |
| ·顾客购买行为模式 | 第23-24页 |
| ·影响消费者购买行为的主要因素 | 第24-27页 |
| ·关于顾客价值研究方面 | 第27-31页 |
| ·顾客价值定义 | 第27-28页 |
| ·顾客价值的特性 | 第28页 |
| ·顾客价值相关模型介绍 | 第28-31页 |
| ·竞争战略选择 | 第31-35页 |
| ·企业竞争战略理论的发展 | 第31-32页 |
| ·基于顾客价值的企业竞争优势的战略思维 | 第32-33页 |
| ·房地产企业竞争战略分析 | 第33-35页 |
| 第三章 基于顾客价值的房地产营销战略定位 | 第35-52页 |
| ·我国房地产营销发展现状与存在的问题 | 第35-38页 |
| ·需求方面：对不同层次消费群体的分析不足 | 第35-36页 |
| ·供给方面：对开发能力的估计不足 | 第36-38页 |
| ·其他方面：对于外部环境分析把握不够精准 | 第38页 |
| ·基于顾客价值的房地产营销定位要素分析 | 第38-47页 |
| ·开发商方面 | 第40-43页 |
| ·顾客方面 | 第43-47页 |
| ·基于顾客价值的房地产营销定位竞争战略分析 | 第47-49页 |
| ·基于顾客价值的房地产营销战略定位模式构建 | 第49页 |
| ·模型解释 | 第49-52页 |
| 第四章 海河新天地项目总体定位分析 | 第52-84页 |
| ·项目概述 | 第52-56页 |
| ·项目基本概况 | 第52-54页 |
| ·项目SWOT 分析 | 第54-56页 |
| ·主题定位 | 第56-64页 |
| ·主题的支撑点（背景）概述 | 第57-62页 |
| ·主题定位的适应性分析 | 第62页 |
| ·主题定位的差异性分析 | 第62-63页 |
| ·主题的产品表现 | 第63页 |
| ·主题的广告表现 | 第63-64页 |
| ·项目产品整体定位 | 第64-71页 |
| ·整体产品档次定位 | 第64-65页 |
| ·产品发展定位 | 第65-66页 |
| ·项目的功能定位 | 第66-70页 |
| ·各地块功能区的规划布局 | 第70-71页 |
| ·目标客户培养计划 | 第71-73页 |
| ·广告培养计划 | 第71-72页 |
| ·营销活动培养计划 | 第72页 |
| ·专项培养计划 | 第72-73页 |
| ·价格定位 | 第73-81页 |
| ·价格战略目标的确定 | 第74-77页 |
| ·成本导向法确定物业价格 | 第77-78页 |
| ·竞争导向法确定物业价格 | 第78-79页 |
| ·需求导向法确定物业价格 | 第79-80页 |
| ·综合法确定物业价格 | 第80-81页 |
| ·基于顾客价值的房地产项目营销战略定位的顾客反馈 | 第81-84页 |
| 第五章 结论与展望 | 第84-89页 |
| ·研究结论 | 第84-85页 |
| ·海河新天地项目定位分析给我们的理论和现实启迪 | 第85-86页 |
| ·论文研究的局限性 | 第86页 |
| ·展望 | 第86-89页 |
| 后记 | 第89页 |
