| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| ·选题的意义 | 第10-11页 |
| ·国内外文献综述 | 第11-12页 |
| ·学术构想与基本思路 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| 2 职业学校营销相关理论基础 | 第13-22页 |
| ·市场营销理论 | 第13-17页 |
| ·麦卡锡的4P说--营销管理的基本框架 | 第13-14页 |
| ·7P理论--市场营销4P理论的扩展 | 第14-15页 |
| ·科特勒的10P说——一个比较完整的营销管理理论框架 | 第15-17页 |
| ·服务营销理论 | 第17-22页 |
| ·服务营销理论与方法 | 第17-19页 |
| ·学校营销是服务营销 | 第19-20页 |
| ·内部营销理论 | 第20-22页 |
| 3 我国职业教育的发展现状及存在问题分析 | 第22-28页 |
| ·我国职业教育的发展现状 | 第22-24页 |
| ·高等职业教育规模迅速增长 | 第22-23页 |
| ·中等职业教育规模开始回升并将持续扩大 | 第23页 |
| ·办学水平显著提高 | 第23-24页 |
| ·办学模式呈多元化格局 | 第24页 |
| ·我国职业教育现状的问题分析 | 第24-28页 |
| ·职业教育投入不足 | 第24-25页 |
| ·区域发展不平衡 | 第25页 |
| ·专业设置欠合理 | 第25-26页 |
| ·师资力量不足 | 第26-27页 |
| ·职业教育市场受到多方面因素的制约 | 第27-28页 |
| 4 职业学校营销环境分析和市场定位 | 第28-40页 |
| ·职业学校营销 | 第28-31页 |
| ·学校营销的概念及其特征 | 第28-29页 |
| ·职业学校定义与特点 | 第29-30页 |
| ·职业学校营销基本过程与内容 | 第30-31页 |
| ·职业学校营销的必要性 | 第31-33页 |
| ·社会对人才需求的变化是职业学校推行营销观念的重要推动力 | 第31-32页 |
| ·教育市场的激烈竞争是推行学校营销观念的内部动力 | 第32页 |
| ·消费者日趋理性和他们的需求差异是推行学校营销的外部动力 | 第32-33页 |
| ·职业学校营销环境分析 | 第33-36页 |
| ·宏观环境分析 | 第33-35页 |
| ·微观环境分析 | 第35-36页 |
| ·目标教育市场分析 | 第36-40页 |
| ·职业教育市场细分 | 第36-38页 |
| ·目标教育市场定位 | 第38-40页 |
| 5 职业学校营销组合策略 | 第40-53页 |
| ·产品策略 | 第40-43页 |
| ·开发新教育产品策略 | 第41页 |
| ·产品延伸策略 | 第41-42页 |
| ·产品差异化策略 | 第42页 |
| ·组合教育产品策略 | 第42-43页 |
| ·有形展示策略 | 第43-47页 |
| ·职业学校品牌塑造 | 第43-45页 |
| ·学校形象识别系统SIS | 第45-47页 |
| ·人员策略 | 第47-48页 |
| ·过程策略 | 第48-49页 |
| ·严格技能标准 | 第48页 |
| ·注重教师与学生的协调 | 第48-49页 |
| ·与企业合作建立产学体系 | 第49页 |
| ·分销渠道策略 | 第49-50页 |
| ·认真研究用人单位的需求 | 第49页 |
| ·积极建立广泛的信息网络 | 第49-50页 |
| ·多种就业渠道并举 | 第50页 |
| ·沟通策略 | 第50-51页 |
| ·促销策略 | 第51-53页 |
| ·户外广告 | 第51页 |
| ·电视广告 | 第51-52页 |
| ·互联网广告 | 第52页 |
| ·邮寄广告 | 第52-53页 |
| 6 职业学校营销实例分析 | 第53-57页 |
| 7 结束语 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 攻读学位期间发表论文 | 第61页 |
