| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第10页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10页 |
| 1.3 本文研究的技术路线及主要创新点 | 第10-12页 |
| 1.3.1 本文研究的技术路线 | 第10-11页 |
| 1.3.2 主要创新点 | 第11-12页 |
| 第二章 相关营销理论回顾及文献综述 | 第12-21页 |
| 2.1 相关营销策略理论 | 第12-15页 |
| 2.1.1 麦卡锡(E. JeromeMcCarthy)教授的“4Ps理论” | 第12-13页 |
| 2.1.2 追求顾客满意度为目标的“4Cs理论” | 第13-14页 |
| 2.1.3 以关系营销为核心的“4Rs理论” | 第14-15页 |
| 2.2 相关营销环境理论 | 第15-17页 |
| 2.2.1 PEST分析模型 | 第15-16页 |
| 2.2.2 SWOT分析模型 | 第16-17页 |
| 2.3 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.4 房地产营销策略相关文献综述 | 第18-20页 |
| 2.4.1 一般房地产营销策略研究 | 第18-19页 |
| 2.4.2 滨海旅游地产营销策略的研究 | 第19-20页 |
| 2.5 相关理论及文献对本文研究的启示 | 第20-21页 |
| 第三章 北海大都房地产公司M项目现行营销策略及存在的问题分析 | 第21-47页 |
| 3.1 北海大都房地产公司M项目概况 | 第21-26页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第21页 |
| 3.1.2 M项目组织架构 | 第21-23页 |
| 3.1.3 M项目产品介绍 | 第23-26页 |
| 3.2 北海大都房地产公司M项目营销策略分析及取得的成效 | 第26-46页 |
| 3.2.1 M项目2012-2014年营销策略概况及取得的成效 | 第26-36页 |
| 3.2.2 M项目2015-2017年营销策略概况及取得的成效 | 第36-46页 |
| 3.3 M项目营销策略存在的问题分析 | 第46-47页 |
| 第四章 北海大都房地产公司M项目营销环境分析 | 第47-63页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第47-50页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第47-48页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第48-49页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第49页 |
| 4.1.4 技术要素分析 | 第49-50页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第50-51页 |
| 4.2.1 竞争环境分析 | 第50-51页 |
| 4.3 北海大都房地产公司M项目内部环境分析 | 第51-58页 |
| 4.3.1 北海大都房地产公司M项目企业资源分析 | 第51-57页 |
| 4.3.2 北海大都房地产公司M项目企业文化理念 | 第57-58页 |
| 4.4 北海大都房地产公司M项目SWOT分析 | 第58-60页 |
| 4.4.1 SWOT分析 | 第58-59页 |
| 4.4.2 SWOT分析建议 | 第59-60页 |
| 4.5 北海大都房地产公司M项目STP分析 | 第60-63页 |
| 4.5.1 消费者需求分析 | 第60-61页 |
| 4.5.2 目标市场分析 | 第61-62页 |
| 4.5.3 市场定位分析 | 第62-63页 |
| 第五章 北海大都房地产公司M项目营销策略优化及保障措施 | 第63-71页 |
| 5.1 营销策略优化 | 第63-67页 |
| 5.1.1 产品策略优化 | 第63-64页 |
| 5.1.2 价格策略优化 | 第64-65页 |
| 5.1.3 渠道策略优化 | 第65-66页 |
| 5.1.4 促销策略优化 | 第66-67页 |
| 5.2 优化方案的实施保障措施 | 第67-71页 |
| 5.2.1 组织保障 | 第67页 |
| 5.2.2 人力资源保障 | 第67-69页 |
| 5.2.3 客户资源管理保障 | 第69-71页 |
| 第六章 结论和展望 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-74页 |
