| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第12页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状综述 | 第12-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-17页 |
| 1.2.3 综合评述 | 第17页 |
| 1.3 论文研究思路、内容和方法 | 第17-20页 |
| 1.3.1 论文的研究思路和内容 | 第17-20页 |
| 1.3.2 论文的研究方法 | 第20页 |
| 1.4 论文创新之处 | 第20-21页 |
| 第2章 H公司汽车儿童安全座椅的现行营销策略分析 | 第21-34页 |
| 2.1 H公司汽车儿童安全座椅公司简介 | 第21-22页 |
| 2.2 H公司汽车儿童安全座椅营销现状分析 | 第22-26页 |
| 2.2.1 产品现状分析 | 第22页 |
| 2.2.2 价格现状分析 | 第22-24页 |
| 2.2.3 渠道现状分析 | 第24-25页 |
| 2.2.4 促销现状分析 | 第25-26页 |
| 2.3 现行营销策略存在的问题分析 | 第26-32页 |
| 2.4 现行营销策略存在问题的成因分析 | 第32-33页 |
| 2.5 本章小结 | 第33-34页 |
| 第3章 H公司汽车儿童安全座椅的营销环境分析 | 第34-46页 |
| 3.1 H公司汽车儿童安全座椅的PEST宏观环境分析 | 第34-38页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第34-35页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第35-37页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第37页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第37-38页 |
| 3.2 H公司汽车儿童安全座椅的波特五力竞争分析 | 第38-40页 |
| 3.2.1 行业内现有竞争者的竞争 | 第38-39页 |
| 3.2.2 供应商的讨价还价能力 | 第39页 |
| 3.2.3 购买者的讨价还价能力 | 第39页 |
| 3.2.4 新进入者的威胁 | 第39-40页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第40页 |
| 3.3 消费者购买需求意向与购买行为分析 | 第40-43页 |
| 3.3.1 文化因素 | 第41-42页 |
| 3.3.2 社会因素 | 第42页 |
| 3.3.3 个人因素 | 第42页 |
| 3.3.4 心理因素 | 第42-43页 |
| 3.4 企业内部因素分析 | 第43-44页 |
| 3.5 公众影响分析 | 第44-45页 |
| 3.6 本章小结 | 第45-46页 |
| 第4章 H公司汽车儿童安全座椅营销策略改进设计 | 第46-56页 |
| 4.1 H公司汽车儿童安全座椅营销战略定位—STP | 第46-48页 |
| 4.1.1 市场细分(SEGMENTATIAON) | 第46页 |
| 4.1.2 目标市场选择(TARGETING) | 第46-47页 |
| 4.1.3 市场定位(POSITIONING) | 第47-48页 |
| 4.2 营销理念设计 | 第48-49页 |
| 4.3 “4C+4R”的营销组合策略设计 | 第49-50页 |
| 4.4 关注顾客问题导向的关联(Relevancy)策略 | 第50-51页 |
| 4.5 关注顾客便利导向的反应(Reaction)策略 | 第51-53页 |
| 4.6 关注顾客沟通导向的关系(Relationship)策略 | 第53-54页 |
| 4.7 关注顾客成本导向的回报(Reward)策略 | 第54-55页 |
| 4.8 本章小结 | 第55-56页 |
| 第5章 H公司汽车儿童安全座椅营销策略实施的保障措施 | 第56-60页 |
| 5.1 构建适应性的营销组织结构 | 第56-57页 |
| 5.2 完善制度性的企业文化 | 第57-58页 |
| 5.3 制定激励性的员工政策 | 第58-59页 |
| 5.4 确保及时性的资金保障 | 第59页 |
| 5.5 本章小结 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 附件1 儿童安全座椅问卷调查表 | 第66-67页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 个人简历 | 第69页 |
