海通证券衡阳营业部营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究 | 第14页 |
| 1.2.3 证券营销基本概念 | 第14-17页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 海通证券衡阳营业部营销环境分析 | 第19-33页 |
| 2.1 海通证券衡阳营业部宏观环境分析 | 第19-21页 |
| 2.1.1 政治环境 | 第19-20页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第20页 |
| 2.1.3 社会文化环境 | 第20-21页 |
| 2.1.4 科学技术环境 | 第21页 |
| 2.2 海通证券衡阳营业部行业环境分析 | 第21-26页 |
| 2.2.1 我国证券市场运营情况 | 第21-24页 |
| 2.2.2 波特五力模型分析 | 第24-26页 |
| 2.3 海通证券衡阳营业部内部营销环境分析 | 第26-33页 |
| 2.3.1 海通证券及衡阳营业部概况 | 第26-29页 |
| 2.3.2 海通证券衡阳营业部营销现状分析 | 第29-30页 |
| 2.3.3 海通证券衡阳营业部营销渠道分析 | 第30页 |
| 2.3.4 海通证券衡阳营业部营销产品分析 | 第30-32页 |
| 2.3.5 海通证券衡阳营业部 SWOT 分析 | 第32-33页 |
| 第3章 海通证券衡阳营业部营销策略 | 第33-50页 |
| 3.1 海通证券衡阳营业部产品策略 | 第33-38页 |
| 3.1.1 细分市场产品推荐 | 第33-35页 |
| 3.1.2 专业化的优质服务 | 第35-36页 |
| 3.1.3 拓展多种产品类型 | 第36-38页 |
| 3.2 海通证券衡阳营业部价格策略 | 第38-40页 |
| 3.2.1 差异化的佣金策略 | 第38-39页 |
| 3.2.2 增值理财服务定价策略 | 第39-40页 |
| 3.3 海通证券衡阳营业部渠道策略 | 第40-44页 |
| 3.3.1 合理利用营业部现场的优势 | 第41页 |
| 3.3.2 大力发展经纪人 | 第41-42页 |
| 3.3.3 加强财富管理团队建设 | 第42-43页 |
| 3.3.4 拓宽与完善银行渠道建设 | 第43页 |
| 3.3.5 有效发展其他销售渠道 | 第43-44页 |
| 3.4 海通证券衡阳营业部促销策略 | 第44-46页 |
| 3.4.1 高素质的人员推销 | 第44-45页 |
| 3.4.2 有效的广告促销 | 第45页 |
| 3.4.3 定期开展营业推广 | 第45页 |
| 3.4.4 有效利用公共关系 | 第45-46页 |
| 3.5 海通证券衡阳营业部人员策略 | 第46-48页 |
| 3.5.1 多元化的人员招聘 | 第46-47页 |
| 3.5.2 优越的发展环境 | 第47页 |
| 3.5.3 建立科学的培训体系 | 第47-48页 |
| 3.5.4 合理的人才保持策略 | 第48页 |
| 3.6 海通证券衡阳营业部有形展示策略 | 第48-49页 |
| 3.7 海通证券衡阳营业部服务营销过程策略 | 第49-50页 |
| 第4章 海通证券衡阳营业部营销策略实施的保障措施 | 第50-58页 |
| 4.1 资源保障 | 第50-51页 |
| 4.1.1 资金保障 | 第50页 |
| 4.1.2 技术保障 | 第50-51页 |
| 4.2 组织保障 | 第51-55页 |
| 4.2.1 组织结构调整 | 第51-53页 |
| 4.2.2 内部支持机制建设 | 第53-54页 |
| 4.2.3 学习型组织构建 | 第54-55页 |
| 4.3 文化保障 | 第55-58页 |
| 4.3.1 提升营销理念 | 第55-56页 |
| 4.3.2 构建营销文化 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
