饮料企业精益分销模式研究--以K公司在滇分销模式为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景和目的 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第12页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 K公司在滇分销渠道现状 | 第14-24页 |
| 2.1 云南饮料市场现状 | 第14-17页 |
| 2.1.1 云南总体概况 | 第14-15页 |
| 2.1.2 云南饮料市场品牌格局 | 第15-16页 |
| 2.1.3 云南饮料市场渠道格局 | 第16-17页 |
| 2.2 K公司介绍 | 第17-21页 |
| 2.2.1 K公司概况 | 第17页 |
| 2.2.2 K公司产品 | 第17-18页 |
| 2.2.3 K公司分销渠道介绍 | 第18-20页 |
| 2.2.4 K公司分销组织架构 | 第20-21页 |
| 2.3 K公司在滇实施精益分销的必要性 | 第21-24页 |
| 2.3.1 K公司在滇分销困境分析 | 第21-22页 |
| 2.3.2 K公司在滇实施精益分销的意义 | 第22-24页 |
| 3 K公司在滇精益分销的模式设计 | 第24-29页 |
| 3.1 K公司在滇精益分销模式设计的目标和原则 | 第24-26页 |
| 3.1.1 精益分销渠道模式设计的目标 | 第24-25页 |
| 3.1.2 精益分销渠道模式设计的原则 | 第25-26页 |
| 3.2 K公司在滇精益分销模式设计的主要影响因素 | 第26-27页 |
| 3.2.1 内部因素 | 第26页 |
| 3.2.2 外部因素 | 第26-27页 |
| 3.3 K公司在滇精益分销模式下的客户关系定位 | 第27-29页 |
| 3.3.1 降低批发商/GKP经销商的战略地位 | 第27页 |
| 3.3.2 强化终端售点的战略地位 | 第27-29页 |
| 4 精益分销对K公司在滇运营的预期 | 第29-35页 |
| 4.1 有效降低守法成本 | 第29-30页 |
| 4.1.1 传统分销模式下的守法成本 | 第29-30页 |
| 4.1.2 精益分销模式下的守法成本 | 第30页 |
| 4.2 提升企业盈利能力 | 第30-32页 |
| 4.2.1 传统分销模式下的盈利能力 | 第30-31页 |
| 4.2.2 精益分销模式下的盈利能力 | 第31-32页 |
| 4.3 履行企业社会责任 | 第32-33页 |
| 4.3.1 传统分销模式下的企业社会责任 | 第32-33页 |
| 4.3.2 精益分销模式下的企业社会责任 | 第33页 |
| 4.4 预期结果 | 第33-35页 |
| 5 K公司在滇精益分销模式的管理策略 | 第35-46页 |
| 5.1 K公司在滇市场的客户培育策略 | 第35-39页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第35-36页 |
| 5.1.2 品牌活动的巩固 | 第36页 |
| 5.1.3 OBPPC策略的引入 | 第36-37页 |
| 5.1.4 RTM项目的实施 | 第37-39页 |
| 5.2 K公司在滇渠道冲突管理策略 | 第39-42页 |
| 5.2.1 合理确定分销渠道成员 | 第39-42页 |
| 5.2.2 合法建立窜货管理机制 | 第42页 |
| 5.3 K公司在滇渠道激励政策 | 第42-46页 |
| 5.3.1 消费者政策 | 第42-44页 |
| 5.3.2 终端售点政策 | 第44页 |
| 5.3.3 经销商政策 | 第44-46页 |
| 6 K公司在滇精益分销模式的实施保障 | 第46-53页 |
| 6.1 组织保障 | 第46-49页 |
| 6.1.1 组织架构的调整 | 第46-47页 |
| 6.1.2 业务人员考核 | 第47-49页 |
| 6.2 资源保障 | 第49-51页 |
| 6.2.1 人力资源保障 | 第49-50页 |
| 6.2.2 财力资源保障 | 第50页 |
| 6.2.3 物力资源保障 | 第50-51页 |
| 6.3 管理信息系统保障 | 第51-53页 |
| 6.3.1 渠道管理信息系统建设的目标 | 第51页 |
| 6.3.2 渠道管理信息系统的主要功能 | 第51-53页 |
| 7 结论与展望 | 第53-55页 |
| 7.1 结论 | 第53页 |
| 7.2 展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
