| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 引言 | 第8-10页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究思路 | 第9页 |
| 1.3 研究方法 | 第9页 |
| 1.4 创新与不足 | 第9-10页 |
| 第二章 相关概念的界定 | 第10-15页 |
| 2.1 保险和人寿保险 | 第10-11页 |
| 2.1.1 保险的定义及分类 | 第10页 |
| 2.1.2 人寿保险的定义及分类 | 第10-11页 |
| 2.2 寿险理财产品 | 第11-13页 |
| 2.2.1 寿险理财产品的定义及优势 | 第11-12页 |
| 2.2.2 寿险理财产品的产生发展 | 第12-13页 |
| 2.3 寿险理财产品的营销 | 第13-15页 |
| 2.3.1 寿险理财产品营销定义 | 第13页 |
| 2.3.2 我国寿险理财产品营销的发展 | 第13-14页 |
| 2.3.3 寿险理财产品营销的必要性 | 第14-15页 |
| 第三章 人寿保险业及理财产品发展现状 | 第15-25页 |
| 3.1 我国寿险发展现状 | 第15-21页 |
| 3.2 寿险理财产品分析—以中国人寿产品为例 | 第21-25页 |
| 3.2.1 产品分类 | 第21-22页 |
| 3.2.2 产品的发展现状与趋势 | 第22-25页 |
| 第四章 中国人寿寿险理财产品营销分析 | 第25-29页 |
| 4.1 传统寿险营销方式 | 第25-26页 |
| 4.1.1 个人代理(个险渠道) | 第25页 |
| 4.1.2 银邮代理(银保渠道) | 第25-26页 |
| 4.1.3 直销(团险渠道) | 第26页 |
| 4.2 寿险营销方式的创新 | 第26-29页 |
| 4.2.1 营销渠道的创新—电话销售与网络营销 | 第26-27页 |
| 4.2.2 管理方式的创新—收展制度 | 第27-29页 |
| 第五章 寿险理财产品营销中的问题及原因 | 第29-37页 |
| 5.1 从寿险营销市场方面 | 第29-30页 |
| 5.2 从寿险营销的中的出让方—保险公司方面 | 第30-31页 |
| 5.3 从寿险营销的中的买受方—消费者方面 | 第31-32页 |
| 5.4 从寿险营销的渠道方面 | 第32-37页 |
| 5.4.1 个人代理制中产生的问题及原因 | 第32-34页 |
| 5.4.2 银邮合作中产生的问题及原因 | 第34页 |
| 5.4.3 电话营销中产生的问题及原因 | 第34-35页 |
| 5.4.4 网络营销中产生的问题及原因 | 第35页 |
| 5.4.5 区域收展制中产生的问题及原因 | 第35-37页 |
| 第六章 针对寿险理财产品营销问题的建议 | 第37-42页 |
| 6.1 从寿险市场方面 | 第37页 |
| 6.2 从寿险营销的中的出让方—保险公司方面 | 第37-38页 |
| 6.3 从寿险营销的中的买受方—消费者方面 | 第38-40页 |
| 6.4 从寿险营销的不同渠道方面 | 第40-42页 |
| 6.4.1 从个人代理制方面—寿险营销员管理模式变革 | 第40页 |
| 6.4.2 从银邮渠道,电话渠道方面 | 第40-41页 |
| 6.4.3 从收展制度方面 | 第41-42页 |
| 第七章 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44页 |