| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 本论文研究视角和方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究视角 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-13页 |
| 第二章 营销渠道理论概述 | 第13-18页 |
| 2.1 营销渠道的涵义 | 第13页 |
| 2.2 营销渠道管理 | 第13-15页 |
| 2.2.1 营销渠道管理的定义 | 第13-14页 |
| 2.2.2 营销渠道管理特点 | 第14页 |
| 2.2.3 营销渠道管理职能 | 第14-15页 |
| 2.3 营销渠道结构 | 第15-16页 |
| 2.4 营销渠道与营销战略 | 第16页 |
| 2.5 营销渠道与品牌 | 第16-18页 |
| 第三章 BX公司面临的内外部环境 | 第18-31页 |
| 3.1 BX公司面临的外部环境 | 第18-27页 |
| 3.1.1 严格的行业监管 | 第18-19页 |
| 3.1.2 激烈的行业竞争态势 | 第19-27页 |
| 3.2 BX公司面临的内部环境 | 第27-29页 |
| 3.2.1 业务战略的变化 | 第27页 |
| 3.2.2 产品线结构变化 | 第27-29页 |
| 3.2.3 组织结构及业务流程的变化 | 第29页 |
| 3.3 环境变化对BX公司的影响 | 第29-31页 |
| 第四章 BX公司营销渠道的现状和存在的问题 | 第31-38页 |
| 4.1 BX公司营销渠道的形成和现状 | 第31-34页 |
| 4.1.1 BX公司营销渠道的形成 | 第31-33页 |
| 4.1.2 BX公司营销渠道的现状 | 第33-34页 |
| 4.2 BX营销渠道的优势 | 第34-35页 |
| 4.3 新形势下BX公司营销渠道存在的问题 | 第35-38页 |
| 第五章 营销渠道结构及其控制改善措施 | 第38-56页 |
| 5.1 建立强有力的中央渠道管理部门 | 第38-39页 |
| 5.2 调整营销渠道结构 | 第39-51页 |
| 5.2.1 根据渠道胜任能力调整其经营地区或层级 | 第39-45页 |
| 5.2.2 根据渠道产品适应性调整其产品线数量 | 第45-50页 |
| 5.2.3 建立多层次营销渠道结构 | 第50-51页 |
| 5.3 强化总部对渠道的控制 | 第51-54页 |
| 5.3.1 建立基础市场数据库对渠道实行分化管理 | 第51-52页 |
| 5.3.2 建立大区管理制度 | 第52-54页 |
| 5.3.3 总部直接管理大客户 | 第54页 |
| 5.4 用价格策略引导渠道行为 | 第54-55页 |
| 5.5 签订正式的经销或者代理协议 | 第55-56页 |
| 第六章 结论 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 附录：各销售区域2012年床位数、年手术人次数和门诊人次数 | 第61-62页 |