| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 第一节 选题背景 | 第9-11页 |
| 第二节 研究意义 | 第11页 |
| 第三节 研究框架和论点 | 第11-12页 |
| 一、研究框架 | 第11-12页 |
| 二、研究论点 | 第12页 |
| 第四节 文章可能的创新与不足 | 第12-13页 |
| 一、可能的创新 | 第12页 |
| 二、存在的不足 | 第12-13页 |
| 第二章 理论基础 | 第13-17页 |
| 第一节 4P理论 | 第13页 |
| 第二节 STP理论 | 第13-14页 |
| 第三节 BCG矩阵理论 | 第14-15页 |
| 第四节 SWOT分析 | 第15-17页 |
| 一、优势分析 | 第16页 |
| 二、劣势分析 | 第16页 |
| 三、机会分析 | 第16页 |
| 四、威胁分析 | 第16-17页 |
| 第三章 山东企业年金产品拓展空间调研及启示 | 第17-26页 |
| 第一节 调研方法与维度 | 第17页 |
| 第二节 调研群体与内容 | 第17-25页 |
| 一、企业年金市场调研群体 | 第17-18页 |
| 二、企业年金市场调查问卷设计 | 第18-25页 |
| 第三节 调研结论与启示 | 第25-26页 |
| 第四章 山东农行企业年金产品现行营销策略分析 | 第26-34页 |
| 第一节 产品策略分析 | 第26-29页 |
| 一、对于国有大中型等企业，如电力、石化、通信等行业，可以实施DB型计划 | 第27-28页 |
| 二、对各类中小型企业，可以采取DC型企业年金计划 | 第28页 |
| 三、DB+DC的模式，需要借鉴发达国家一些企业的经验 | 第28-29页 |
| 第二节 价格策略分析 | 第29-30页 |
| 第三节 渠道策略分析 | 第30-31页 |
| 第四节 推广策略分析 | 第31-34页 |
| 第五章 山东农行企业年金产品营销策略优化 | 第34-48页 |
| 第一节 企业年金产品市场细分 | 第34页 |
| 一、企业年金产品细分标准 | 第34页 |
| 二、企业年金产品市场细分情况 | 第34页 |
| 第二节 企业年金产品策略优化 | 第34-38页 |
| 一、针对于有能力、有意向建立企业年金计划或者已经建立企业年金的企业普通职工，实施普惠型年金计划 | 第35页 |
| 二、针对于计划建立或者已经建立企业年金的客户，针对其企业高管推荐高管型企业年金计划 | 第35-36页 |
| 三、针对于已经上市或者拟上市的有意向建立企业年金计划的或者已经建立企业年金计划的企业客户，或有特殊贡献企业高管，采用股权激励型年金计划 | 第36-37页 |
| 四、针对于大量的有意向的中小型企业和外资企业，设计集合型年金计划 | 第37-38页 |
| 第三节 企业年金产品价格策略优化 | 第38-43页 |
| 一、总体价格策略优化思路 | 第38页 |
| 二、价格具体优化策略 | 第38-43页 |
| 第四节 企业年金产品推广策略优化 | 第43-46页 |
| 一、加大对山东农行存量客户宣传力度 | 第43页 |
| 二、完善山东企业年金资本市场，实现与资本的有效结合 | 第43-44页 |
| 三、建立健全山东农行良好的企业年金运营管理机制 | 第44页 |
| 四、在山东理顺企业年金与基本养老保险的关系 | 第44-45页 |
| 五、联合政府，借鉴成熟市场中小企业年金政策经验 | 第45页 |
| 六、开拓新的年金配置渠道 | 第45页 |
| 七、完善山东资本市场的发展 | 第45-46页 |
| 八、增加权益类产品比例，主要是共同基金和股票基金 | 第46页 |
| 第五节 企业年金产品渠道策略优化 | 第46-48页 |
| 第六章 结论 | 第48-50页 |
| 一、企业年金产品作为新兴业务品种，是银行是未来利润的增长点。 | 第48页 |
| 二、年金产品发展空间巨大 | 第48页 |
| 三、未来山东农行在市场份额提升的策略研究 | 第48页 |
| 四、山东农行企业年金产品现行策略局限性 | 第48页 |
| 五、市场细分是本文营销策略优化研究的基础 | 第48页 |
| 六、营销策略研究的思路是围绕着 4p展开 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 附录 | 第52-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 在读期间科研成果 | 第57页 |
