| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 引言 | 第12-13页 |
| 1 绪论 | 第13-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 相关研究现状 | 第14-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容、思路及方法 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第17-18页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第18-19页 |
| 2 市场营销相关概念及理论概述 | 第19-27页 |
| 2.1 市场营销相关概念及影响因素 | 第19-21页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第19页 |
| 2.1.2 外部影响因素 | 第19-20页 |
| 2.1.3 内部影响因素 | 第20-21页 |
| 2.2 市场营销的基本策略 | 第21-24页 |
| 2.2.1 市场营销产品策略 | 第21-22页 |
| 2.2.2 市场营销价格策略 | 第22页 |
| 2.2.3 市场营销渠道策略 | 第22-23页 |
| 2.2.4 市场营销促销策略 | 第23-24页 |
| 2.3 中国企业国际营销策略发展 | 第24页 |
| 2.3.1 中国企业国际营销策略发展回顾 | 第24页 |
| 2.3.2 中国企业国际营销策略发展现状 | 第24页 |
| 2.4 中国企业国际营销策略案例分析 | 第24-27页 |
| 2.4.1“CW模式”国际营销策略案例 | 第24-25页 |
| 2.4.2 同行国际营销策略案例 | 第25-27页 |
| 3 宁波ZHH纸业有限公司美国市场营销环境分析 | 第27-38页 |
| 3.1 宁波ZHH纸业有限公司简介 | 第27-29页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第27-28页 |
| 3.1.2 公司销售组织结构 | 第28-29页 |
| 3.2 宁波ZHH纸业有限公司经营现状 | 第29-31页 |
| 3.2.1 市场分布 | 第29-30页 |
| 3.2.2 市场竞争 | 第30页 |
| 3.2.3 美国市场销售情况 | 第30-31页 |
| 3.3 宁波ZHH纸业有限公司美国市场营销环境 | 第31-38页 |
| 3.3.1 基于PEST的宏观环境分析 | 第31-33页 |
| 3.3.2 基于SWOT的内部环境分析 | 第33-38页 |
| 4 宁波ZHH纸业有限公司美国市场营销策略现状及其问题分析 | 第38-47页 |
| 4.1 产品定位策略现状及其问题 | 第38-40页 |
| 4.1.1 产品定位策略现状 | 第38-39页 |
| 4.1.2 产品定位策略问题 | 第39页 |
| 4.1.3 行业对手产品定位策略分析 | 第39-40页 |
| 4.2 价格策略现状及其问题 | 第40-42页 |
| 4.2.1 价格策略现状 | 第40-41页 |
| 4.2.2 价格策略问题 | 第41-42页 |
| 4.2.3 竞争对手价格策略分析 | 第42页 |
| 4.3 渠道策略现状及其问题 | 第42-44页 |
| 4.3.1 渠道策略现状 | 第42-43页 |
| 4.3.2 渠道策略问题 | 第43-44页 |
| 4.3.3 竞争对手渠道策略分析 | 第44页 |
| 4.4 促销策略现状及其问题 | 第44-47页 |
| 4.4.1 促销活动策略现状 | 第44-45页 |
| 4.4.2 促销策略的问题 | 第45页 |
| 4.4.3 竞争企业促销策略分析 | 第45-47页 |
| 5 宁波ZHH纸业有限公司美国市场营销对策 | 第47-59页 |
| 5.1 产品策略 | 第47-50页 |
| 5.1.1 研发环保产品，提升低克重白卡、铜版纸品质 | 第47-49页 |
| 5.1.2 改进生产设备，加强核心竞争力建设 | 第49-50页 |
| 5.2 价格策略 | 第50-53页 |
| 5.2.1 不同产品区别定价 | 第51-52页 |
| 5.2.2 技术改革降低成本 | 第52-53页 |
| 5.3 渠道策略 | 第53-56页 |
| 5.3.1 大众产品采用密集分销策略 | 第53-54页 |
| 5.3.2 稀有品种采用选择分销策略 | 第54页 |
| 5.3.3 新产品采用独家分销策略 | 第54-56页 |
| 5.4 促销策略 | 第56-59页 |
| 5.4.1 树立企业品牌形象 | 第57-58页 |
| 5.4.2 提升人员营销水平 | 第58-59页 |
| 6 结论与展望 | 第59-61页 |
| 6.1 研究结论 | 第59页 |
| 6.2 研究展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |