| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 研究背景与意义 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 2 相关理论基础 | 第16-22页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第16页 |
| 2.2 房地产营销策略的基本概念 | 第16-17页 |
| 2.3 房地产营销的理论基础 | 第17-19页 |
| 2.3.1 全程策划理论 | 第17页 |
| 2.3.2 营销学 4P理论 | 第17-19页 |
| 2.4 房地产营销策略的分析方法 | 第19-22页 |
| 2.4.1 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 2.4.2 STP营销策略模式 | 第20-22页 |
| 3 长沙万国城MOMA项目营销现状分析 | 第22-28页 |
| 3.1 长沙万国城MOMA项目项目概况 | 第22-24页 |
| 3.1.1 项目简介 | 第22页 |
| 3.1.2 项目详细信息 | 第22-24页 |
| 3.2 长沙万国城MOMA项目营销现状及存在的问题 | 第24-26页 |
| 3.2.1 营销现状 | 第24-25页 |
| 3.2.2 营销存在的问题 | 第25页 |
| 3.2.3 营销策略中存在的问题 | 第25-26页 |
| 3.3 长沙万国城MOMA项目营销问题产生的原因分析 | 第26-28页 |
| 3.3.1 当前市场细分不精准 | 第26-27页 |
| 3.3.2 市场刚性需求不足 | 第27页 |
| 3.3.3 品牌管理不到位 | 第27-28页 |
| 4 长沙万国城MOMA项目环境SWOT分析 | 第28-39页 |
| 4.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 4.1.1 开发商分析 | 第28页 |
| 4.1.2 周边区域环境分析 | 第28-29页 |
| 4.2 劣势分析 | 第29-30页 |
| 4.3 机会分析 | 第30-35页 |
| 4.3.1 国内房地产政策分析 | 第30-32页 |
| 4.3.2 市场环境分析 | 第32-34页 |
| 4.3.3 综合分析 | 第34-35页 |
| 4.4 威胁分析 | 第35-38页 |
| 4.4.1 竞争对手分析 | 第35-37页 |
| 4.4.2 综合分析 | 第37-38页 |
| 4.5 SWOT结论分析 | 第38-39页 |
| 5 长沙万国城MOMA项目营销组合策略 | 第39-52页 |
| 5.1 STP市场营销策略 | 第39-41页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第39-40页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第40-41页 |
| 5.1.3 项目市场定位 | 第41页 |
| 5.2 产品营销策略 | 第41-43页 |
| 5.2.1 项目产品组合 | 第41-42页 |
| 5.2.2 项目产品功能 | 第42-43页 |
| 5.3 价格营销策略 | 第43-44页 |
| 5.3.1 定价原则 | 第43页 |
| 5.3.2 价格策略制定 | 第43-44页 |
| 5.4 渠道营销策略 | 第44-48页 |
| 5.4.1 房地产营销渠道的选择 | 第44页 |
| 5.4.2 主要营销渠道选择 | 第44页 |
| 5.4.3 项目线上推广策略 | 第44-46页 |
| 5.4.4 线下客户拓展方案 | 第46-48页 |
| 5.5 促销营销策略 | 第48-51页 |
| 5.5.1 广告促销策略 | 第48-50页 |
| 5.5.2 人员促销策略 | 第50页 |
| 5.5.3 公共关系 | 第50页 |
| 5.5.4 营销推广 | 第50-51页 |
| 5.6 实施项目全过程营销策略 | 第51-52页 |
| 6 项目营销策略方案实施的保障措施 | 第52-58页 |
| 6.1 树立现代营销策略理念 | 第52-53页 |
| 6.1.1 顾客导向观念 | 第52页 |
| 6.1.2 竞争优势观念 | 第52页 |
| 6.1.3 绿色营销观念 | 第52-53页 |
| 6.1.4 营销创新观念 | 第53页 |
| 6.2 宣传符合现代营销理念的组织结构 | 第53-54页 |
| 6.3 进一步完善项目的销售流程 | 第54-55页 |
| 6.4 加强人力资源管理 | 第55-57页 |
| 6.4.1 构建良好和谐的企业文化 | 第55页 |
| 6.4.2 关键岗位人员配置 | 第55-56页 |
| 6.4.3 建立有效的激励机制 | 第56-57页 |
| 6.5 企业文化建设 | 第57-58页 |
| 6.5.1 物质层面建设 | 第57页 |
| 6.5.2 制度层面建设 | 第57页 |
| 6.5.3 核心价值观的建设 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |