海中国项目七期营销策略分析
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-10页 |
| 1.1.1 企业情况概述 | 第8页 |
| 1.1.2 研究对象界定 | 第8页 |
| 1.1.3 问题的提出 | 第8-10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第10-11页 |
| 1.4 论文结构 | 第11-12页 |
| 1.5 文献综述 | 第12-14页 |
| 1.5.1 营销学基本概念 | 第12页 |
| 1.5.2 相关理论基础 | 第12-13页 |
| 1.5.3 研究现状 | 第13-14页 |
| 2 海中国七期环境分析 | 第14-31页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第14-21页 |
| 2.1.1 政策环境分析 | 第14-16页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第16-19页 |
| 2.1.3 社会文化环境分析 | 第19-20页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第20-21页 |
| 2.2 海中国七期内部环境分析 | 第21-30页 |
| 2.2.1 七期情况概述 | 第21-22页 |
| 2.2.2 项目优劣势分析 | 第22-25页 |
| 2.2.3 海中国七期营销能力分析 | 第25-26页 |
| 2.2.4 竞品分析 | 第26-30页 |
| 2.3 SWOT矩阵分析 | 第30-31页 |
| 3 海中国项目七期市场细分与目标市场定位 | 第31-37页 |
| 3.1 项目定位依据及销售目标 | 第31-32页 |
| 3.1.1 海中国项目七期定位 | 第31页 |
| 3.1.2 销售目标 | 第31-32页 |
| 3.2 STP目标市场确定 | 第32-37页 |
| 3.2.1 细分市场 | 第32-34页 |
| 3.2.2 目标市场选择 | 第34-36页 |
| 3.2.3 市场定位 | 第36-37页 |
| 4 海中国七期营销策略分析 | 第37-45页 |
| 4.1 产品策略 | 第37-39页 |
| 4.2 定价策略 | 第39-40页 |
| 4.3 营销渠道策略 | 第40-41页 |
| 4.3.1 项目推广 | 第40-41页 |
| 4.3.2 合作推广 | 第41页 |
| 4.3.3 新渠道拓展 | 第41页 |
| 4.4 促销策略 | 第41-43页 |
| 4.4.1 降价促销 | 第41页 |
| 4.4.2 开盘集中加推 | 第41-42页 |
| 4.4.3 捂盘惜售 | 第42页 |
| 4.4.4 现场促销 | 第42页 |
| 4.4.5 暖场活动 | 第42页 |
| 4.4.6 付款方式促销 | 第42-43页 |
| 4.4.7 其他附加价值 | 第43页 |
| 4.5 其他策略 | 第43-45页 |
| 5 七期营销策略的实施与保障 | 第45-47页 |
| 5.1 项目进度 | 第45页 |
| 5.2 加强营销队伍的建设 | 第45-46页 |
| 5.3 公司其他部门支持 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
