| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的内容，思路和方法 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究的思路 | 第10页 |
| 1.2.3 研究的方法 | 第10页 |
| 2 文献综述 | 第10-18页 |
| 2.1 SWOT分析模型理论 | 第10-11页 |
| 2.2 市场细分STP理论 | 第11-12页 |
| 2.3 市场营销组合理论 | 第12-15页 |
| 2.4 国内外研究动态 | 第15-18页 |
| 3 杭州DC外贸公司营销状况分析 | 第18-25页 |
| 3.1 DC贸易公司的背景和概况 | 第18页 |
| 3.2 DC贸易公司发展历程和现状 | 第18-21页 |
| 3.3 DC公司营销面临的问题 | 第21-25页 |
| 3.3.1 客户需求的变化导致原营销策略失效 | 第21页 |
| 3.3.2 供应商关系对DC公司营销带来巨大冲击 | 第21页 |
| 3.3.3 客户和供应商需求的不一致对DC公司的影响 | 第21-24页 |
| 3.3.4 DC公司内部管理问题导致未能适应市场变化 | 第24-25页 |
| 4 DC外贸公司营销环境和SWOT分析 | 第25-31页 |
| 4.1 市场环境 | 第25-26页 |
| 4.2 经济环境和趋势 | 第26-27页 |
| 4.2.1 国外需求不足，外贸整体形势下降 | 第26页 |
| 4.2.2 国际大宗原材料、资源类产品价格波动幅度大 | 第26-27页 |
| 4.3 政策环境 | 第27-28页 |
| 4.3.1 国际贸易摩擦依然存在 | 第27页 |
| 4.3.2 人力资源成本持续上升 | 第27-28页 |
| 4.4 DC公司的SWOT分析 | 第28-31页 |
| 4.4.1 DC公司的优势 | 第28-29页 |
| 4.4.2 公司的劣势 | 第29页 |
| 4.4.3 公司目前的机遇和威胁 | 第29页 |
| 4.4.4 公司的SWOT矩阵分析 | 第29-31页 |
| 5 DC公司的STP分析及营销策略建议 | 第31-49页 |
| 5.1 国际自动门市场细分及定位建议 | 第31-33页 |
| 5.2 产品策略 | 第33-35页 |
| 5.3 产品的快捷柔性定制化策略 | 第35-40页 |
| 5.4 渠道策略 | 第40-42页 |
| 5.5 促销策略 | 第42-44页 |
| 5.6 DC公司市场营销策略实施和保障措施 | 第44-49页 |
| 5.6.1 加强产品质量管控 | 第44页 |
| 5.6.2 加强网络技术和信息基础建设 | 第44-45页 |
| 5.6.3 加强市场营销团队培养 | 第45-46页 |
| 5.6.4 提升内部管理水平，优化业务流程 | 第46-49页 |
| 6 结论和展望 | 第49-50页 |
| 6.1 主要研究结论和解决的问题 | 第49页 |
| 6.2 有待进一步研究的问题 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
