| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究背景及其意义 | 第10-11页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·国内外会展营销研究文献综述 | 第11-15页 |
| ·会展概念的定义研究 | 第11页 |
| ·会展的经济效应研究 | 第11-12页 |
| ·会展的社会效应研究 | 第12-13页 |
| ·市场营销组合理论 | 第13-14页 |
| ·国外会展营销战略 | 第14页 |
| ·我国主要会展城市及布局研究 | 第14页 |
| ·其他会展营销研究成果 | 第14-15页 |
| ·论文研究方法和论文框架 | 第15-17页 |
| ·本文的研究方法 | 第15-16页 |
| ·论文框架 | 第16-17页 |
| 2 广州展的历史与现状分析 | 第17-32页 |
| ·专业音响灯光设备的特点 | 第17页 |
| ·广州展现状分析 | 第17-23页 |
| ·调研背景 | 第17页 |
| ·调研目的及方法 | 第17-18页 |
| ·2012 年第十届广州展背景 | 第18页 |
| ·2012 年第十届广东科展专业观众情况分析 | 第18-20页 |
| ·专业观众来源 | 第18-19页 |
| ·专业观众参展目的 | 第19页 |
| ·专业观众获取信息渠道 | 第19-20页 |
| ·专业观众采购方式选择 | 第20页 |
| ·2012 年第十届广州展参展商情况分析 | 第20-23页 |
| ·参展商性质及来源 | 第20-21页 |
| ·参展商参展目的 | 第21-22页 |
| ·参展商获取信息渠道 | 第22-23页 |
| ·2012 年第十届广州展满意度现状分析 | 第23页 |
| ·广州展纵向比较分析 | 第23-25页 |
| ·2008-2012 年参展商、专业观众数量及办展面积变动情况 | 第23-24页 |
| ·2008-2012 年参展商参展忠诚度分析 | 第24-25页 |
| ·同类展横向比较 | 第25-28页 |
| ·三大展会办展历史情况比较 | 第25-26页 |
| ·同类展会参展商数量变化比较 | 第26页 |
| ·同类展会参展商重合度比较 | 第26-27页 |
| ·同类展会专业观众数量变化比较 | 第27页 |
| ·同类展会展览面积变化比较 | 第27-28页 |
| ·比较分析结论 | 第28-29页 |
| ·纵向比较分析结论 | 第28页 |
| ·横向比较分析结论 | 第28-29页 |
| ·广州展营销策略运用变化 | 第29-31页 |
| ·2003-2004 年 | 第29页 |
| ·2005-2007 年 | 第29-30页 |
| ·2008-2011 年 | 第30-31页 |
| ·2012 年 | 第31页 |
| ·现有营销策略的不足 | 第31页 |
| ·广州展的现存问题 | 第31-32页 |
| 3 广州展市场营销环境分析 | 第32-41页 |
| ·运用 PEST 分析法进行宏观环境分析 | 第32-36页 |
| ·PEST 分析理论 | 第32页 |
| ·政治因素 | 第32-33页 |
| ·经济因素 | 第33-35页 |
| ·社会因素 | 第35页 |
| ·技术因素 | 第35-36页 |
| ·运用 SWOT 分析进行微观环境分析 | 第36-40页 |
| ·SWOT 分析理论 | 第36-37页 |
| ·广州展内部优势 | 第37-38页 |
| ·广州展内部劣势 | 第38-39页 |
| ·广州展外部机会 | 第39页 |
| ·广州展外部威胁 | 第39-40页 |
| ·广州展 SWOT 矩阵分析结论 | 第40页 |
| ·市场营销环境分析结论 | 第40-41页 |
| 4 广州展市场定位 | 第41-46页 |
| ·STP 战略分析理论 | 第41页 |
| ·市场细分 | 第41-42页 |
| ·目标市场选择 | 第42-45页 |
| ·区域市场的选择 | 第42-44页 |
| ·专业市场的选择 | 第44页 |
| ·展商市场的选择 | 第44页 |
| ·专业观众买家市场的选择 | 第44-45页 |
| ·市场定位结论 | 第45-46页 |
| 5 广州展市场营销策略设计 | 第46-61页 |
| ·广州展市场营销策略设计思路 | 第46-48页 |
| ·同类展会营销策略比较 | 第48-50页 |
| ·同类展会营销策略简述 | 第48-49页 |
| ·同类展会营销策略应用比较 | 第49-50页 |
| ·华南市场区域布局策略 | 第50页 |
| ·建立品牌会展策略 | 第50-52页 |
| ·宣传与推广策略 | 第52-53页 |
| ·加大专业媒体的广告投入 | 第52页 |
| ·加强新闻媒体合作 | 第52页 |
| ·做好机构推广宣传 | 第52页 |
| ·做好公共关系维系工作 | 第52-53页 |
| ·差别化客户定价策略 | 第53-55页 |
| ·不同展位类型，不同价格 | 第53-54页 |
| ·不同位置，不同价格 | 第54页 |
| ·不同时间，不同价格 | 第54页 |
| ·不同客户，不同价格 | 第54-55页 |
| ·招展和招商策略 | 第55-57页 |
| ·代理商招展方式的变革举措 | 第55-56页 |
| ·招展代理采取的形式 | 第55页 |
| ·对招展代理商的选择 | 第55-56页 |
| ·对招展代理商的管理 | 第56页 |
| ·展会招商方式的变革举措 | 第56-57页 |
| ·目标观众数据库的建立 | 第56页 |
| ·招商工作的组织保证 | 第56页 |
| ·针对性的招商宣传 | 第56页 |
| ·海外市场的进一步推广 | 第56-57页 |
| ·服务提升策略 | 第57-58页 |
| ·提升服务规范化和标准化水平 | 第57页 |
| ·提升服务的人性化程度 | 第57页 |
| ·开展服务差异化 | 第57-58页 |
| ·做好会展增值服务 | 第58页 |
| ·客户关系管理策略 | 第58-61页 |
| ·树立“以客户为中心”的营销思想 | 第59页 |
| ·维持良好的政企关系及大客户关系 | 第59页 |
| ·逐步引入客户关系管理（CRM）系统 | 第59-61页 |
| 6 广州展营销策略实施保障措施 | 第61-67页 |
| ·对项目机构设置和制度进行改革 | 第61-62页 |
| ·树立“以营销为中心”意识 | 第62-63页 |
| ·建立、完善展会项目营销管理机制 | 第63-64页 |
| ·完善人才引进和培养机制 | 第64页 |
| ·优秀人才考核使用制度的建立 | 第64页 |
| ·城市丰富资源的利用 | 第64页 |
| ·薪酬激励制度的完善 | 第64页 |
| ·高端人才的引进 | 第64页 |
| ·建立完善的营销信息系统 | 第64-67页 |
| 结论 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |